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经营目标的实现，就像跑马拉松 1 马拉松这项运动近几年在国内普及率非常高，很多好友都加入了全马或半马的赛道，挑战自我。 全程42公里，怎么跑完？ 全年4.2亿的经营目标，怎么实现？ 前几天看了小珊跑全马，我想到了另一个小衫公司的经营目标。 曾经两获世界马拉松冠军的日本运动员山田本一在自传中写道：“每次比赛之前我都乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个遇到的明显木标志是银行大楼；第二个是标志是一所幼儿园；第三个标志一棵古怪的大树......就这样一直画到赛程终点。 在比赛开始后我就以百米冲刺的速度奋力奔向第一个目标建筑——那所银行大楼，当到达了第一个目标之后，我告诉自己离最终目标近了一步，接下来又经同样的速度全力冲向第二个目标......就这样，我把42公里的赛程分解成若干个小目标，每个目标很清楚，很醒目，也很容易到达，所以全马跑下来接就轻松多了。开始我把目标放在42公里以外的终点的旗帜上，结果当跑到十几公里时我已很疲惫不堪了，因为我被眼前遥远的路给吓到了。” 山田本一将自己取得的成绩归结为 “凭智慧战胜对手。” 2 现在我们再来看小衫公司4.2亿的年度经营目标，老板会上一提目标，全体高管集体陷入沉思。 市场总监在想：我要再开多少销售渠道才能完成这个额度？ 营销总监在想：我要销售哪些产品？卖多少才能完成指标？ 人力总监在想：我要加多人少才能完成目标？ 财务总监在想：成本要控制在多少才能保证利润？ 物流总监在想：这么大的运输量怎么调度？ 其实年度的经营目标各位总监已经开始了分解的第一步，那么接下来第二步，第三步......由”大“化“小”，看似遥不可及的大目标，经过层层分解，落实起来就是一个一个触手可及的小目标，只要按阶段性、按节奏地开展行动计划，完成目标是指日可待的。 假如，前面几位高管提出的增加新产品、开发新渠道、扩编人员、调整商业模式，这些方法大BOSS都不同意，怎么办？ 就现有的人员将个人产能提升50%，怎么实现？——《赋能领导力》 本文来源：https://www.dywdw.cn/f26420f6b5daa58da0116c175f0e7cd185251871.html
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2022-07-28
