大润发费用分析

2023-03-14 12:48:21 第一文档网 [ 字体：小中大 ] [

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大润发合同分析

年度 02年 03年(预计)

门店数 35 45

帐期 60天 60天

营业额 225万 500万

费用 72万 186.35万

费用率 32 37.27

备注

注：费用率为(费用/销售=费用率不包含12%的让利) 03年度合同之费用分析(匀折算成百分比) 1、年终返利4% 2、条件返利1.5% 3、全部促销费用18%

4、分店年度市场推广费：4000*45=180000/5000000=3.6% 5、品牌推广费：4000*45=180000/5000000=3.6%

6、公司年度市场推广费：4000/区=4000*4=1.6万/500万=0.32% 7、进场(超过25个sku收进场费)5*500*45=11.25万/500万=2.25% 8、新店开张费：1万*10 = 10万/500万 =2% 9、其它费用(预估) ：1% 10、交际费：5万 =1%

合计：费用率为37.27 (费用/销售=费用率，其中不包含12%的批发价让利)

对我方有利的因素：

1、 25品种内可免费调换(对方同意的基础上)。

2、全国4个不同区域可采用不同的品种结构和独立的结算方式。 3、对方同意上调价格(提前二个月通知)如调价只能降低23.5%以外的费用率。

4、对方同意达到35个品项，但超出25个sku要收取费用。 5、今年对方将成立配送中心。

分析与建议：

1、大润发如建立良好的客群关系，其操作空间也较大。因为大润发相对其它卖场总部与4个分区总部权力较大，因而具有较强的控制力和执行力。

2、可采用专供品种加大利润空间并非局限于蜜饯、炒货类。 3、因为我司在前期已投入较大费用因此必须合作发展，否则损失更大。

4、对于上海公司总体费用率在批价基础上达到 49.27%，如配合价格上调10%-20%，预计对于总公司，如利润合理应该有蠃利空间。 5、大润发操作必须突破赢利平衡点，否则费用率就会偏高。

以上为我个人意见，希望总经理尽快回复，对方告之本周五必须将合约上交。

康辉上海分公司 2003年4月9日

本文来源：https://www.dywdw.cn/f6e0eb7f0912a216147929c0.html