【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《几个外贸问题的个人看法》，欢迎阅读！
几个外贸问题的个人看法 做外贸一年多，从新人到入门，碰到的问题不少，在磕磕碰碰中摸索总结，才走到今天。在身边总多多少少听到一些声音，这两年外贸不好做，市场不景气 我并不这么认为，我的想法很简单 首先，从大环境来说，国家政策一直是大力支持的 从深圳外贸网的专题“两会看外贸”你可以得知，全国政协委员、商务部原副部长马秀红提议：出口商品应一律全额退税。免退税，其实是一个技巧问题，稍有不慎，就会遭来反倾销反补贴。其实外贸企业需要发展确实需要国家政策的支持，包括免税或者是减税，这样才能使产品在国际市场处于优势，当然，这些是国外主权国家所不愿看到的。这中间要做到平衡，确实还是挺需要技巧的。 另外注意到，外贸将继续向“稳出口”倾斜，政策将鼓励有条件的中小企业“走出去”，政府将减少外贸企业税费负担，加大金融支持，商务部三方面着手促外贸，着力提升对外贸易的效益。这对不外贸行业来说，不亚于是雪中送炭。 举个例子，近两年来，纺织业出口受阻，两会中代表希望政府从三方面减轻纺织行业的税负： 一是建议将农产品进项税扣除率由现行的13%修改为纳税人再销售时货物的适用税率，即17%； 二是建议对纺织行业的人工工资在计征增值税时。 减免关税，展会补贴，鼓励进出口，所谓瘦死的骆驼比马大，外贸再怎么不景气，总有它朝气蓬勃的一面，更何况它还没死呢？ 其次，外贸的圈子中不断有高手出现，有的是初出茅庐名不见经传的外贸新手，有的是一直坚持一线等待一单成名的外贸老鸟，当然还有久经沙场战果累累的顶级一线牛人。帮课的jac，may，一直是行业鼎鼎大名的大神级人物。 我想，榜样除了是学习和参照的对象之外，更是某一个领域的标杆。 所以我一直看好外贸这个行业，我也是一如既往深耕细作，把市场做大做强。这个过程，我碰到一些比较典型或者说大家普遍挂关心的问题，跟大家分享。 一、客户一直想要工厂的联系方式和名称，已经给了我们自己外贸公司的，并且已经说了要看厂的话会去接他，可他还坚持要，怎么办？ 我当时的做法是，直接投点钱，把工厂样本封面、名片等都做成自己的，然后借一件工厂的衣服和办公桌，设备先不要弄铭牌，等客户验收后，发货前，再打上自己的牌子。 不过有个好处是我们的客户是俄罗斯过来的。他们自己应该不会去看。还有我们俄罗斯代理会帮我中间周璇。工厂有的，我都有，客户来时，全部换掉。 当时这么处理的确是过关了，但存在侥幸的成分，一是俄罗斯客户不太注意细节，二是代理从中周旋。我在想，如果是其他类型的客户，处理时可能还有更多曲折。 二、有很多客户，明明看到你邮件和消息，但就是不回复，打电话也不接，该怎么去跟进？ 我最初的想法是基于两点： a. 是不是卖点不够吸引客户？于是我尝试用不同的卖点刺激客户，但是依旧没有回应 b. 我个人比较喜欢通过whatsapp联系客户，客户会不会觉得这个是私人的联系方式，所以他们看到了消息，但是并不会去回复 其实，只要不断更新信息，直到他某一天需要了就会回复。而我上面的做法，都是从自己角度去想客人到底需要什么，应该换个思路，从客人的角度去想他们到底想要什么。 首先，同客人的产品做对比，以客人的产品型号为标题，如果你对他的产品感兴趣，愿意跟他分享你个人的观点，客人同样会对你本人感兴趣，甚至对你的产品感兴趣。 其次，如果你足够了解行业，跳出具体产品，谈行业趋势。如果排除价格问题，你的新产品是否合适当地巿场？或者是他的主营业务是不是这类型的产品？你在发，别人也在发，客人每天收到那么多的类似的推销文件。没有实在的需求和卖点，不能留下深刻的印象，发再多都没意义。主要还是先了解客户需求才能对症下药。 三、之前有小伙伴问过我，他们公司有想过指派专人或者团队去国外蹲点开发某个区域市场，比如东南亚，原因如下： 1.一些东南亚国家飞机很便宜； 2.得益于人民币近几年升值，一些国家住宿消费都比较低； 3.如果看准某个区域市场，直接跑过去拜访可以节省很多时间成本 我个人认为是，如果你先了解到这个市场，对于你的产品本身就需求量很大，那么可以专心去开发这个市场，去开办事处也好，每年就只参加这一个国家的展会也好，每年飞2-3次这个国家去拜访客户也好。 对于上面第一和第二点，这都不能作为开发这个市场的原因，有的产品，就是适合这个市场，不论消费高低。需求量大，而且也适合你们公司产品的定位，政局稳定等因素要考虑。可以在优势市场开展览会，租用当地酒店会议室举行产品发布会/推介会，定点客户拜访！ 市场开发费用低廉不是你出去的理由，市场需求以及自身产品和该市场的匹配度才是决定的王道。 外贸路上还有更多的精彩期待跟大家分享，用心经营一件事情，你会发现越来越多的惊喜，其乐无穷耐人寻味，而经济回报，变成了一种顺其自然，我只想在这条路上越走越远，且行且珍惜。 本文来源：https://www.dywdw.cn/fae16450a517866fb84ae45c3b3567ec102ddca0.html
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2022-04-24
