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(完整版)基于蒙牛的案例分析 企业战略，资本运营和资产经营——基于蒙牛的案例分析 蒙牛集团是时任伊利集团生产经营副总裁的牛根生1999年出走后建立起来的一家小企业,经过很短的时间就高速成长为国内乳业巨头,产品覆盖除台湾省外的所有地区,值得称道的是打开了对内地奶有偏见的香港市场，与可口可乐等名列超市十大品牌之一. 蒙牛的发展战略 蒙牛集团之所以能取得如此快速的成功，自有其不寻常之处。牛根生与其他几名决策者当年都是伊利的骨干，在市场开拓和企业管理上有优势，而当时许多奶企经营陷入窘境，正是在这样的条件下,牛根生提出了“先做市场，再做工厂”一方面可以利用其他奶企的产能,另一方面将更多的资金和精力用于市场开拓。回想改革开放后引进外资,大量的代工厂在为外企挣得更多利润的同时，也发展了自己并拉动了就业，实现了大增长下的小增长,使中国广大地区经济得到蓬勃发展。蒙牛也创造了这种双赢的局面。当年蒙牛一无奶源,二无工厂,三无市场。又面临伊利的打压，在这样困难的环境下靠自己薄弱胡资金解决“三无"难以想象,当然随后蒙牛发展势头迅猛，靠这样的分散生产难以保证产品质量和安全，但在当时的情况下却是明智之举。 蒙牛采用独家经销模式，避免经销商之间恶性竞争，既保护了经销商的利益又维护了自己的品牌价值.经销商有了利益,蒙牛对其的控制也更加有效，例如在“非典”期间，牛奶销售火爆,蒙牛就做出了不许经销商趁势涨价,在维护消费者利益的同时也得到了品牌价值的提升。 蒙牛的营销战略 蒙牛在营销战略上也有突出特色,“中国乳都”、“争创内蒙古第二品牌”、“非典"时期的公益营销、“航天员专用牛奶”、香港上市、“超级女生"还有最近网上反响强烈的《乐动青春》音乐剧。这里面不仅有一般的广告造势,也有借助公益的事件营销,有娱乐节目的赞助，也有自制微电影里面无所不在的对品牌内涵的挖掘。对比许多国外广告，蒙牛并不刻意追求标新立异,让人不知所云，而是脚踏实地，既把握当下受众的特点,又捕捉未来发展的趋势.不仅关注知名度更突出其核心优势优质奶源，你会发现蒙牛的成功来自于敢于花钱而不浪费，勇于开拓但不掉以轻心.抢占一线城市，保持主流地位，从而带动二、三线城市的销售.狭路相逢勇者胜,蒙牛不缺乏勇气，也因此有机会成为胜者。 蒙牛的竞争战略 从伊利出来独立设厂后，蒙牛为了能更好的发展自己打消对手的戒心，极力避免与伊利等大厂家在奶源、市场等方面的利益冲突。打出争创内蒙古第二，向伊利学习等口号.但丝毫没有放慢前进的脚步。直到后来香港上市和引进机构投资者使自己立足更稳之后,就不再甘居其后，而开足马力开拓市场。试想当时蒙牛若不自量力,极力想抢占一切机会，在强大对手的打压下，一定会举步维艰。 蒙牛的品牌战略 蒙牛注重品牌建设.从刚起步时借伊利、中国乳都提升知名度,到引进机构投资者和香港上市提升国际影响力；从广告语的策划和多类型产品的设计，做专业牛奶，为每款蒙牛牛奶注入其独特的内涵,蒙牛未来星，酸酸乳，新养道其贴近目标群顾客的品牌造势和宣传,都赢得了市场业绩的回报。蒙牛特仑苏牛奶在高端消费者市场有很高的市场份额，也是蒙牛利润的有力保证，再加上蒙牛现代牧业的优质奶源正不断建设，需要高端牛奶来承受其较高的成本,所以特仑苏牛奶为了抓住高端客户提高其产品的消费粘性还建立了“特仑苏名仕会”.蒙牛在公益活动中深入参与，在绿色环保上以身作则,不仅利用新闻打造出其无与伦比的“钻石品牌”,也以其负责任企业的行动提升了其品牌形象。个人认为蒙牛品牌战略获得成功有一个很关键的点就是善于抓住人心,贴近目标群体。回想过去太子奶单纯用明星代言提升的知名度,就少了一点亲切感。 蒙牛的融资战略 蒙牛在不缺钱的时候引进战略投资者，融进的不仅是资金还有优秀的管理和财务运作能力,有了这样强有力的伙伴,蒙牛才能不断创造稳步同时快速成长的奇迹。当时伊利，光明，新希望都已上市，有了更多资金的融入，正迅速扩张。虽然这些国外的投资者与蒙牛签定的协议暗含乾坤，但到底来说蒙牛也依靠他们的加入不断成长。摩根在蒙牛香港上市中起了很大作用，而在香港上市不仅符合蒙牛国际牛的战略意图,也拥(完整版)基于蒙牛的案例分析 有了比同行更强的融资能力.上市带来的品牌知名度与蒙牛重金进行的产品营销相配合,使蒙牛牛奶这样的内地产品也能在香港市场声名鹊起.蒙牛是中国乳企中出口量最大的。从蒙牛的融资策略可以看出，其充分考虑了优势互补的作用，然后才是资金。 蒙牛的技术开发和人才开发战略 随着乳业竞争的不断升级，蒙牛为了实现利润增长，开展了一系列科技创新活动，蒙牛投资12亿筹建具有世界先进水平的高科技乳品研究院暨高智能化生产基地配合发展高端市场的目标，蒙牛建立海外研发中心,这将有助于蒙牛出口更多功能，高科技含量的乳制品.蒙牛在面对激烈竞争的时候,避开了价格战，进入高端市场，通过技术投入赢得自己的核心竞争力，也为未来长远发展打下了坚实的基础.一个像蒙牛这样的乳企能够在中国大部分地方畅销的原因1。奶源好,内蒙古呼和浩特位于天然养牛带,虽然蒙牛的牛奶大部分并未在这里生产，但已经给消费者造成了这样的印象；而这样的优势能够维持也有一部分原因是因为鲜奶不方便长途运输。国外奶企主打奶粉市场。2。市场营销做得好。在这一点上蒙牛有许多值得称道的经典案例,伊利的实力也不可小觑。但双方处在中国乳品市场飞速增长的时期，还能在这样的竞争中有一定的利润的保证。3.产品不断细分，在各个细分市场表现不俗。这一方面就需要蒙牛不放松技术研发和创新，及时发现市场需求，率先赢得这部分消费者而蒙牛国际牛的目标也必须靠国际领先的实力来实现。目前中国广大消费者仍以消费中低端牛奶为主,这是目前市场的现状，但随着人口老龄化，劳动力资源不再那么丰富，国家计划提高人民收入水平从而拉动国内消费的背景下,未来的中国有可能出现更多的中产阶级,消费能力增强。蒙牛开发高端牛奶可以更好地应对未来市场可能出现的变化,以及避免出现像诺基亚销量广不赚钱的境况。蒙牛认为大智靠学,通过人才杂交，国内和国外人才的交流碰撞，力图让思想与思想相乘，实现“王水效应"这也应了一句古话“独学而无友，则孤陋而寡闻”.蒙牛始终不懈地吸收优秀人才，助力蒙牛发展。 蒙牛的资源开发战略 蒙牛十分注重资源的合理利用，建造沼气发电厂，污水处理厂，降低对环境的污染,走可持续发展之路。在推进奶源建设过程中，蒙牛集团将“生态牧场”作为新建牧场的核心概念。蒙牛已经形成了将牧草种植、饲草加工、奶牛养殖、粪污处理、蔬菜种植、花卉观赏、人员培训、休闲观光等融为一体的资源节约型,环境友好型和生态观光型牧场。 蒙牛在绿色低碳的产业链建设过程中花费不菲，但由于在行业中独树一帜，赢得的新闻关注也起到了事件营销的作用。作为国家鼓励的可持续发展之路的坚定奉行者,蒙牛为很多同行树立了标杆，而这也是中国经济未来发展的趋势。事实上任何投入都不会白费,蒙牛的负责任乳企形象将赢得更多地方政府和消费者的青睐。 本文来源：https://www.dywdw.cn/02770dfc00020740be1e650e52ea551811a6c903.html
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2023-04-18
