【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《医疗器械销售年终总结及明年计划》，欢迎阅读！
医疗器械销售年终总结及明年计划 2020年，全球突发新冠病毒疫情，疫情防控形势严峻。然而，医疗器械销售团队在经历了一波波市场风浪后，在公司正确的领导下，坚持不懈地努力拓展客户资源，抢抓市场机会，成功度过了这个不平凡的年份。 一、2020年销售情况： 1.销售总额： 2020年，本团队销售额为1000万，较去年同期增长31%。其中，国内市场占销售额的85%，国外市场占15%。 2.客户来源： 本团队服务的客户以公立医院为主，占比80%；私立医院占比15%，其他医疗行业客户占比5%。 3.产品销售： 产品分类销售额的排行榜前三名依次为：手术器械类、检验仪器类、影像设备类。 4.区域销售： 本团队覆盖的区域：华东、华南、华北、西南地区等。其中，华东地区销售额最高，占比30%；华北地区销售额次之，占比25%。 二、存在问题： 1.客户结构单一：团队服务的客户以公立医院为主。未涉及其它医疗行业客户，市场资源利用不充分，待开发的市场空间仍然很大。 2.产品类型较单一：虽然主营产品销量较大，但其他类型产品销量较低。未能充分挖掘客户需求，细分市场应有更多产品选项。 3.销售模式比较陈旧：主要模式是推销模式，缺乏与医院合作开发的创新思路，团队营销策略需要更加多元化。 三、2021年计划： 1.拓展客户资源：力争涉及到其他医疗行业客户，发展中小型诊所、社区医院、体检中心等客户资源。 2.提升产品质量：增加产品种类，满足客户需求。同时更加注重产品质量，提高品牌的知名度及信誉度，扩大销售市场。 3.创新销售模式：团队将多元化销售方式，与医疗机构合作开发、分享资源。尝试整合医院系统资源，建立医疗系统比较集成的系统，推广采用智能医疗设备等新技术，以强制性校验规范医疗器械使用，加强市场监管。 4.提高售后服务：加强售后服务、回访及维护工作，建立良好的服务口碑。提高客户满意度，进而获得长久的客户信任与支持。 医疗器械销售是一个强竞争、强创新、严监管的行业，险象环生，却充满机遇。2021年，本团队将继续以市场为导向，以客户满意为中心，不断创新、拓展、提高，努力推进医疗器械销售业务的发展，为公司的发展做出贡献。 本文来源：https://www.dywdw.cn/03205f4f51d380eb6294dd88d0d233d4b14e3ff6.html
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2023-03-19
