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保险公司早会 1、勇于迎接竞争，稳健守法经营；脚踏实地创业，服务精益求精；立足以人为本，坚持诚信待人；团结敬业奉献，永葆新华精神销售技巧销售技巧销售技巧特点：这类客户说话较少，往往是你问一句他才说一句。应对小窍门：一、心态平和。即使对方反应迟钝也没关系，对这类客户该说多少就说多少；二、要言之有理，他便可能成为你忠实的客户。第二类喜爱炫耀者销特点：这类客户好大喜功，总把“我如何如何”挂售技在嘴上，最爱听恭维话。巧应对小窍门：一、在他们滔滔不绝的讲解并描述过程中，要保持耐烦并认真倾听无论你是否喜爱他们谈论的话题，在他们讲到一个小高潮时，记得给他们一个比较热情的回应或者略加赞扬，当他们讲完的时候你来的目的也快实现了；二、对于喜爱炫耀的客户，倾听是最好的展业方式。第三类令人厌烦者销售 2、特点：这类客户说话尖酸刻薄，令人难以忍受。技控诉、贬低、否认他人仿佛是他们生活中的唯一巧乐趣。是保险营销员很头痛的一类客户。应对小窍门：一、了解此类客户的心理。这类人往往不简单证明自己，所以更盼望得到你的确定；二、只要不被他们难听的话吓退，宽容的对待他们的满腹牢骚并以有修养的话语予以答复就会收到很好的效果。第四类优柔寡断者销特点：遇事没主见，迟疑不决而难以做出最终的决售技定。巧应对小窍门：一、面对这种人，应牢牢把握推销的主动权；二、充满自信，多用确定性的词语，强调是从他们的立场出发而向他们提出主动的建设性意见，他们就会听取意见而做出所盼望他们做出的确定。第五类学问渊博者销特点：这类客户是最简单接近的客户，也是最令人受益的顾客。售应对小窍门：技巧一、当这 3、类客户出现时，肯定要努力抓住机会。在谈话中留意多倾听对方说话， 第 6 页 这样不仅可以吸取各种学问并且可以搜集到你所需要的资料；二、在倾听的同时还要适时给予真诚地赞许；三、要劝说这类客户既不需要太多的话，也不需用花费太大的心思，因为他们一般都很睿智，看待问题很独到，所以大可点到为止。第六类爱讨价还价者销特点：对讨价还价有特别癖好，即使是一碗售技面，一斤菜也非要讨价还价不行，并为自己的巧这种本领倍感傲慢。应对小窍门：对于这类客户，方法比较简洁。可以在口头上作一些非原则性的妥协〔比方容许送一些小纪念品什么的〕，这样在他得到侃价胜利的满足感的同时你的保单也签下来了，双方各得其利。第七类心性缓慢者销售特点：此类客户办事做确定比较谨慎。技巧应对小窍门：假如在他没有充分了解一 4、件事之前，就别希望他会作出确定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力协作他的节奏，渐渐地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就确定跑不了。第八类性格急躁者销特点：此类客户办事做确定比较谨慎。售技巧应对小窍门：假如在他没有充分了解一件事之前，就别希望他会作出确定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力协作他的节奏，渐渐地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就确定跑不了。第九类善变者销特点：见异思迁，简单确定也简单转变。售技巧应对小窍门：熟识各家公司产品，了解自己产品的优势，假如他已购置了其他公司的保险，仍有机会劝说他购置你推销的险种。第十类疑心太重者销售特点：这类人猜疑心很强，对他人的话基本都要琢技巧磨一 5、番。应对小窍门：劝说这类客户成交的关键在于让他了解诚意或者让他感到对他提出的疑问的重视。实行逆向思维方式与他打交道，反而简单使他认同，到达成交的目的。勇于迎接竞争，稳健守法经营；脚踏实地创业，服务精益求精；立足以人为本，坚持诚信待人；团结敬业奉献，永葆新华精神销售技巧销售技巧销售技巧特点：这类客户说话较少，往往是你问一句他才说一句。应对小窍门：一、心态平和。即使对方反应迟钝也没关系，对这类客户该说多少就说多少；二、要言之有理，他便可能成为你忠实的客户。第二类喜爱炫耀者销特点：这类客户好大喜功，总把“我如何如何”挂售技在嘴上，最爱听恭维话。巧应对小窍门：一、在他们滔滔不绝的讲解并描述过程中，要保持耐烦并认真倾听无论你是否喜爱他们谈论的话题，在他们讲到一个小高潮 6、时，记得给他们一个比较热情的回应或者略加赞扬，当他们讲完的时候你来的目的也快实现了；二、对于喜爱炫耀的客户，倾听是最好的展业方式。第三类令人厌烦者销售特点：这类客户说话尖酸刻薄，令人难以忍受。技控诉、贬低、否认他人仿佛是他们生活中的唯一巧乐趣。是保险营销员很头痛的一类客户。应对小窍门：一、了解此类客户的心理。这类人往往不简单证明自己，所以更盼望得到你的确定；二、只要不被他们难听的话吓退，宽容的对待他们的满腹牢骚并以有修养的话语予以答复就会收到很好的效果。第四类优柔寡断者销特点：遇事没主见，迟疑不决而难以做出最终的决售技定。巧应对小窍门：一、面对这种人，应牢牢把握推销的主动权；二、充满自信，多用确定性的词语，强调是从他们的立场出发而向他们提出主动的建设性 7、意见，他们就会听取意见而做出所盼望他们做出的确定。第五类学问渊博者销特点：这类客户是最简单接近的客户，也是最令人受益的顾客。售应对小窍门：技巧一、当这类客户出现时，肯定要努力抓住机会。在谈话中留意多倾听对方说话，这样不仅可以吸取各种学问并且可以搜集到你所需要的资料；二、在倾听的同时还要适时给予真诚地赞许；三、要劝说这类客户既不需要太多的话， 第 7 页 也不需用花费太大的心思，因为他们一般都很睿智，看待问题很独到，所以大可点到为止。第六类爱讨价还价者销特点：对讨价还价有特别癖好，即使是一碗售技面，一斤菜也非要讨价还价不行，并为自己的巧这种本领倍感傲慢。应对小窍门：对于这类客户，方法比较简洁。可以在口头上作一些非原则性的妥协〔比方容许送一些小纪念品什么的〕，这样在他得 8、到侃价胜利的满足感的同时你的保单也签下来了，双方各得其利。第七类心性缓慢者销售特点：此类客户办事做确定比较谨慎。技巧应对小窍门：假如在他没有充分了解一件事之前，就别希望他会作出确定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力协作他的节奏，渐渐地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就确定跑不了。第八类性格急躁者销特点：此类客户办事做确定比较谨慎。售技巧应对小窍门：假如在他没有充分了解一件事之前，就别希望他会作出确定。对这类客户不能急躁，也不能向他施加压力，唯一可行的方法就是努力协作他的节奏，渐渐地引导。只要你对他下的工夫比别人深，他就确定跑不了。第九类善变者销特点：见异思迁，简单确定也简单转变。售技巧应对小窍门：熟识各家公司产品，了解 9、自己产品的优势，假如他已购置了其他公司的保险，仍有机会劝说他购置你推销的险种。第十类疑心太重者销售特点：这类人猜疑心很强，对他人的话基本都要琢技巧磨一番。应对小窍门：劝说这类客户成交的关键在于让他了解诚意或者让他感到对他提出的疑问的重视。实行逆向思维方式与他打交道，反而简单使他认同，到达成交的目的。勇于迎接竞争，稳健守法经营；脚踏实地创业，服务精益求精；立足以人为本，坚持诚信待人；团结敬业奉献，永葆新华精神销售技巧销售技巧销售技巧特点：这类客户说话较少，往往是你问一句他才说一句。 本文来源：https://www.dywdw.cn/0873b06ca717866fb84ae45c3b3567ec102ddc29.html
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2023-03-28
