【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《招商会会议流程》，欢迎阅读！
招商会流程 招商,是企业发展初期运作渠道最为关键的环节.处在初期阶段的企业,各方面的资源都比较有限,必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。 首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力. 第二,招商会的产品展示,策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。 第三,招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。 第四,招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动. 第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注,为市场推广推波助澜. 一般的招商会会为以下几个方面所吸引： 1产品，包括产品本身的卖点，市场前景,目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源,产品在自己的产品组合中将处在什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装能否吸引消费者眼球？终端物料的设计是否具有足够的吸引力？ 2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。 3风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状况，产品的保质期,运输风险，厂家退换货情况. 4投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样?盈亏平衡点是多少，需要增加多少人去做? 5企业的推广力度(广告支持很重要)，企业给予多少费用支持,人员支持，专业培训等。 6企业是否有实力，信誉,承诺能否兑现(包括支持，协销承诺及经销商风险控制承诺等) 七个关键环节 前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业杂志的悬念广告，区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商,尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约,经销商选择,地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。 主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的。 经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。 签约的沟通签约是招商会的核心环节，客户人员应该提前与客户沟通,了解实际情况,明白客户所需，所有客户沟通人员必须在会议提前接受培训，培训中心是提高招商会的谈判技巧。 人员分工及执行制定招商会人员组织架构，招商会人员制度，会务须知，确保分工明确，责任到人,并且每一个环节都能找到第二负责人,事事有人做，人人有事做，同时，对于客户提出的要求,被询问人为第一责任人 会场布置，产品展示及氛围会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的夸张性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置的视觉效果,讲课人的煽动性，主持人调节气氛和掌握节奏的能力，领导(明星)的出场,产品秀等，一方面体现企业的实力和操作能力,另一方面通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。 流程控制沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协调好合作单位工作上的及时到位，会议现场专门设定会场组,对于现场的前期工作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映(为沟通人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。 招商会流程图： 序号 地点 活动内容 大约时人数 间 1 车站 来宾报道（佩戴相关会议牌，便于1天 2—3人 酒店签到处 寻找客户）安排食宿（落实实到人 数和联系方式) 2 会 来宾入场签到发企业资料 20分钟 2人 议 期间会场播放企业宣传片广告等中 视频 3 主持人致欢迎词及介绍与会重要15分钟 会场服 人员 务人员5人 4 企业负责人介绍企业 15分钟 5 特约嘉宾代表致辞 10分钟 6 专业产品介绍 30分钟 7 现场有奖互动（让客户更加深入了15分钟 2人 解企业和产品知识） 8 市场部介绍新产品推广策略 30分钟 9 策划部讲解宣传片 30分钟 10 经销商代表发言（提前沟通) 15分钟 11 现场签约活动介绍 20分钟 12 商务洽谈疑难沟通促成签约(产品根据具5人 展示） 体时间协定 会议结束后及时追踪，确保招商会完美收尾. 本文来源：https://www.dywdw.cn/37467d6e01768e9951e79b89680203d8ce2f6a39.html
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2022-09-10
