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生活电器国内营销公司文件 日电集生内发［2006]号 签发人： 一级经销商引入管理办法 第一章 总则 目的 为确保新引入经销商符合事业部持续发展的要求，明确经销商引入的流程和责任,特制订本管理办法。 新引入经销商定义 新引入经销商是指，未操作美的生活电器产品，或未在我司ERP和CRM系统登记资料、开通权限的经销商。 第二章 一级经销商引入 第三条 引入条件 参见《一级经销商调整管理办法》中，关于经销商区域调整的规定。 第四条 引入流程 第五条 评审组组成 评审组由销售财务中心、客户服务中心、计划物流中心、营销策划中心经理及骨干人员组成. 每次开展实地评审时,评审组成员不得少于３人,其中至少包含１名经理。 评审组组长由经理担任，作为评审工作的责任人. 第六条 评审日程 时间 地点 评审形式 评审项目 评审内容 第一天 上午 分公司 分公司 汇报 市场现状 区域市场现状分析 新引入经销商介绍 下午 终端 实地评审 终端巡查 现有产品市场操作 仓库 仓库巡检 仓库管理水平评测 客服网点 客服评估 客服能力评估 晚上 分公司 内部会议 新引入经销商 问题汇总 输出问题汇总文档 第二天 上午 客户公司 客户汇报及面谈 内部运营管理及合作意愿 基本情况 组织架构 内部激励制度 经营状况 市场现状分析 市场操作计划 经营前景规划 确认合作意愿 下午 分公司 内部会议 确定评审意见 出具《评审报告》 第六条 引入审批 新引入经销商由评审组实地评审,出具《评审报告》。评审报告包含两种评审意见，“符合”与“不符合"。 区域总监依据《评审报告》和市场实际情况，行使审批权。 第七条 引入责任追究 新引入经销商在9个月内被调整，则追究相关责任人责任如下： 1、对区域总监及分公司经理各处以5000元罚款; 2、取消新引入经销商所在分公司年终优秀分公司评选资格. 第三章 其它事项 第八条 本办法由市场部计划物流中心负责起草、解释和修订. 第九条 本办法自二OO六年十月二十五日起执行。 附件一：引入申请表 附件二：终端评价标准 附件三：仓库评价标准 附件四:客服评价标准 附件五：评审报告 附件六：开户申请表 附件七:经销商资料卡 发： 各区域、各分公司 送: 总经理 本文来源：https://www.dywdw.cn/381091b5de3383c4bb4cf7ec4afe04a1b071b0df.html
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2022-04-06
