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网络听课笔记 2011.11.19 上午 一．什么是网络销售？ 就是利用网络手段来完成销售的目的(既然选择了这个行业，选择就要喜欢，并且全身心投入到工作中，并要坚持下去) 二．非凡工作室的优势? 1.没有后期消费。2.能拍出自己的风格和特色。3化妆师摄影师全天一对一服务，如有不满意的及时和他们沟通。4服装不划分区域。5化妆没有另外消费。6我们还有婚礼策划。 三．非凡摄影的五大劣势。 1.品牌顾客还不认可。2人员和设备不是很齐全。3没有属于自己的拍摄实景基地 四．顾客购买的五大理由是什么？ 1.首先要信任销售人员。2服务和品质。3无后期消费。4.。价格符合大众消费水平 5.个性化。。备注：网络营销的关键：模拟客户思维，引导顾客消费 （思维发生改变，结 果才会发生改变） 五．我们在网上需要做什么？ ①发的信息量要大 ②讲出店里的优势所在。 ③多发帖子和评论 六. 怎样吸引顾客? 三大理由. ①价格 ②服务和品质。 ③特色 七．网销之前的准备工作是那几点？ ①多提公司的五大优势，建立标准的说词和分类。 ②准备很多素材。 店面形象，包括整体和局部形象。局部形象包括：化妆台，影棚，化妆过程，实景照片，礼服区，精美服装展示，约单拍照过程。 备注：对所有形象和描述，细节描述。 ③收集很多客片 收集拍摄过程和花絮，对客片进行描述。包括自己和顾客的合影。从客户角度去描述照片 ④网上进行婚纱展示 （不相信不可怕，可怕的是放弃再次证明的过程 ） 描述： （款式，材质）说出不同材质对顾客的好处。 ⑤相框，相册，最新产品的描述，内容展示。 ⑥化妆品，饰品的描述。拍出实际照片。备注：所有描述产品的要素。 ⑦把优点放到5倍以上，量化，数字化，永远描述独特性，和唯一性。 ⑧将荣誉的照片展示到网上，用荣誉做营销。 搜集员工和顾客的合影，证明给顾客看 2011.11.19 下午 八． 网络销售的原则： 线上咨询加线下体验﹦网络营销 九．顾客进店的五大理由： ① 优惠活动。 ② 服务品质 ③ 风格独特 ④ 一对一服务 ⑤ 建立体验点 和进行小礼品赠送 十． 我们每天要在网上的工作是什么？ ①。每天必须网站更新一次。 1）上传一次文字。必须是原创的.在文章里面添加关键词。（比如写真婚纱照，孕妇照。 还要写客户评价，感言。 员工服务心得 优惠活动） 2 ）最新客片样片的上传，每天更新一次。并且推广化妆品的品质和推广化妆师，还有摄影师和化妆师的一些作品） 每天搜二十个不同文章推广产品标题，结婚相关的论坛 ②博客的更新。 网易新浪百度空间为主，搜狐为辅。 1）每天更新一次。更新的内容，优势，套系和服务 2）图文并茂。要与结婚相关的信息，信息量一定要大。（图片和文字相结合）。比如朋友结婚送什么礼物比较合适 ③ 超链接。（文章添加联系方式和QQ号码） ④ 文章必须要有明确的主题和核心内容。（炒作，利用诱因。比如说出一个大家都很关注的话题，） 百度知道和问答。注册账号。（雅虎知识堂，搜狐问问） 一级﹕西安哪家婚纱影楼好？ 二级︰哪家影楼的品牌和服务还有评价好？（每天必须六条自问自答） 关注中国前十大品牌和工作室（北京八月照。城市花园，唯一视觉，维纳斯作为参照） 利用百度贴吧，摄影吧，新婚用品吧。发帖子 ⑤ 百度，百科。（每周更新一次，文库） ⑥ 西安赶集网。（58同城，百信网，列表网，百页网。最近的活动和优势） （每周更新两次） ⑦．大众点评网，团购网。（每周两次注册账号，和留言评价） 运用企业QQ（短信，邮件群发） ⑧．QQ周边 。 （微博更新，随时保持优惠活动。上传客片，每天发布最新的客片。关注别人的空间） ⑨ 地方社区论坛（西安社区，西安论坛） 每天三篇不同的帖子，进行自问自答） ⑩．视频网的更新。（优酷，土豆，搜狐视频网发表视频） ⑾电子书，电子相册制作 ⑿了解竞争对手。 （每月搜寻企划方案） ⒀地方加婚纱摄影。 地方加婚纱影楼 （看动态） 十一。我们每月要在网上的工作？ ① 必须要有吸引顾客进店的礼品。 ② 必须要有1—2个特色套系的包装。 ③ 每月26号之前把下个月的优惠活动准备出来 ④ 建立婚纱体验活动 本文来源：https://www.dywdw.cn/3d77c6ef172ded630b1cb6b0.html
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2022-04-29
