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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 发挥财务管理在市场营销中的影响探究 作者：张大宏 来源：《环球市场》2020年第08期 摘要：本文主要针对财务管理在市场营销中的影响作为切入点，通过阐述其影响作用，重点提出了几点可行合理的建议，主要包括加强财务预算、树立全新的管理理念、实施分期收款的销售方法、优化业绩评价和薪酬分配机制等，将财务管理在市场营销中的作用发挥出来，不断提高市场营销管理水平，并促进企业经营活动的顺利进行。 关键词：财务管理;市场营销;影响 现阶段，市场竞争局勢愈演愈烈，对于现代企业来说，必须要提高对财务管理的高度重视，确保运营管理的科学性，并使市场营销管理决策的准确性得到保证，促进财务管理活动的顺利进行，给予自身核心竞争实力的提升一定的保障。此外，加强财务管理，可以使企业与市场需求相一致，将企业的市场营销管理水平提升上来，进一步弥补传统财务管理模式，促进企业健康发展和进步。在市场经济等诸多因素的影响下，企业财务风险难以避免，所以必须要对财务工作予以高度重视，促进企业生产运营的顺利进行，并对营销运作过程予以不断优化，为提高企业自身在市场中的营销水平提供帮助。 一、财务管理在市场营销中的影响和作用 （一）有利于不断提高营销利润 在企业经营管理过程中，财务管理发挥着重要的作用，良好的财务管理，可以大大促进企业管理发展，并且在直接或间接营销方式的带动下，将企业经营利润提升上来。在企业产品推广方面，市场营销的作用不容忽视，也是提高市场占有率的重要方式方法，并且将企业产品利润提升上来。在财务管理有效落实的情况下，可以给予销售流程各个环节强有力的保障，推动企业利润最大化目标的实现。一般来说，企业经济运营活动的复杂性较为显著，而借助财务管理，可以有效检查分析企业营销业绩和营销费用的配比情况等[1]，确保企业营销业绩水平的稳步提升。由此可以看出，企业财务管理的计划作用和控制作用显著，在企业营销活动中的应用，可以降低成本，并推动经营利润的提升。 （二）有利于提高企业市场竞争实力 财务管理，具有价值管理的性质，其内容主要包括筹资管理、投资管理等，作为经济管理活动之一，具有较高的综合性。因此，由于市场竞争局势愈发严峻，企业要想获得长足的发展和进步，必须要对财务管理予以高度重视，财务管理水平，对企业管理水平的高低产生了很大的影响，也关系到企业经济效益情况。加强财务管理，可以将企业经营行为予以规范化，并在 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 科学财务分析的帮助下，确保企业营销决策的准确无误。同时，加强财务管理，进一步强化市场营销管理理念，基于市场，实现财务管理体系方法的顺利构建，从而准确预测分析市场变化情况，确保财务决策与市场营销需求相一致，从而不断提高企业的市场竞争实力。 二、财务管理在市场营销中的实施建议 （一）加强财务预算 对于财务预算管理来说，主要是指企业一系列管理活动，如财务预算编制、执行以及控制等，推动企业年度经营目标的实现。要想将企业营销预算落实下去，要对财务预算管理机制予以不断完善化，严格监控财务预算。在企业财务预算得以落实的情况下，可以对企业销售资金流转情况和使用情况等进行有效管理。其中，要结合财务预算目标，不断分解和细化预算总目标，并及时下达到营销部门，为财务预算管理的实施奠定基础。财务预算管理在企业市场营销部门中的执行，可以逐层分解营销经营目标，将责任落实下去[2]，并对业务性质和经营现状进行分析，加强财务预算评价体系的制定，从而确保销售目标的科学性和合理性。 （二）树立全新的管理理念 财务管理，可以使企业经验管理顺利过渡到科学管理，在企业各个领域和环节中得到了广泛应用，并与生产、销售等环节有着密切的联系，所以在企业内部管理过程中，要高度重视财务管理的实施，在价值管理的帮助下，对企业市场营销经营活动予以协调、控制。企业要对财务管理观念进行不断创新，加强现代化财务管理方式的应用，为市场营销活动的开展提供动力[3]，其中，要加强以人为本观念的渗透，集中整合好权责之间的关系，并有效激励和约束营销人员，保证人员较高的工作热情。 （三）实施分期收款的销售方法 对于分期付款来说，主要是指在商品销售后，客户并不是没有支付全部的货款，而且根据日期分期支付其他的货款。在市场经济的强大推动下，企业之间的竞争愈演愈烈，诸多企业积极创新市场营销方式，进而促进了客户分期付款销售方式的出现。借助分期付款销售，可以将企业的销售量提升上来，确保企业整体利润的稳步提升，但是一些客户尚未及时付款，账款无法收回的风险经常出现。因此，企业要采取可行的策略，避免对资金正常周转造成不利影响。对于企业财务管理部门而言，要基于财务分析视角，深入调查和跟踪客户的征信，明确提出对分期付款客户的资信要求，将收回账款的难度性降至最低。 （四）优化业绩评价和薪酬分配机制 通常来说，对于企业人事部门和财务管理部门而言，要高度重视业绩评价和薪酬分配工作，市场营销单位的参与力度不足，而且人事部门和财务部门也没有对营销工作特点、工作职 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 责等进行深入分析，所以无法与市场营销部门需求相契合。基于企业发展视角，市场份额和销售收益之间的关系并不完全成正比，营销费用的降低，不能说明企业花费一定减少，市场份额占比提高，主要借助员工来负责完成，但是其中也存在着一些因素，在市场营销工作人员的薪酬分配上，要从实际情况出发进行合理化调整，既要使员工的基本工资得到保证，而且还要保证销售提成制定的合理性，使市场营销员工的工作潜能得以发挥。 三、结束语 综上所述，在企业不断发展过程中，加强财务管理至关重要，其中，对市场营销的作用尤其明显，其中，要想实现财务管理和市场营销的高度整合，要注重加强财务预算、树立全新的管理理念、实施分期收款的销售方法、优化业绩评价和薪酬分配机制等办法的落实，不断提高财务管理执行效力，并促进市场营销活动的顺利进行，保证企业在激烈的行业竞争中始终立于不败之地。 参考文献： [1]姜亦周.关于中小企业营销与财务管理工作整合策略的思考[J].现代营销（信息版），2020（03）：125. [2]肖武智.试论基于价值增值的企业财务管理与市场营销整合[J].中国总会计师，2019（04]：118-120. [3]刘慧玲，周娟.中国市场营销研究——以财务管理课程教学为例[J].商业文化，2015（03）：139-141. 本文来源：https://www.dywdw.cn/44127ca0ef630b1c59eef8c75fbfc77da36997d6.html
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2023-05-20
