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财务管理在市场营销中的运用 随着我国市场经济发展日趋成熟，市场营销在整个的企业运行中越来越关键。而财务管理作为重要管理手段也应在市场营销中发挥重要作用。怎样理解财务管理在市场营销中的运用？这正是本文要探讨的问题。 一、财务管理在市场营销中的重要作用 传统意义上的销售是指按销售计划或合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。而现今的营销，参与了“营”的概念，即开发市场、经营销售。这样一来，对利益的谋算就尤为重要了。因此财务管理势必在营销管理中起更重要的作用。财务管理是企业组织财务活动、处理与各方面财务关系的一项经济管理工作。它通过对资金运动和价值形态的管理，像血液一样渗透贯通到企业的生产、经营等一切管理领域。因此财务管理在市场营销中势必起着重要作用。 二、发挥财务管理的重要作用来实现企业市场营销管理 1．财务管理在市场营销管理手段中的运用。 (1)价格折扣与折让。商业折扣是指企业根据市场供求情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣减。商业折扣是企业最常用的促销手段,即通常所说的“薄利多销”。 现金折扣是指债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款，而向债务人提供的某些债务扣除。现金折扣通常发生在以赊销方式销售商品及提供劳务的交易中。企业为了鼓励客户提前偿付货款，通常与债务人达成协议，债务人在不同期限内付款可享受不同比率的折扣，从而扩大该产品的销路。销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。卖方通过提供销售折让的销售方式，使得买方在心理上能得到一定的保证，从而提高企业产品的销售量，同时也能一定程度上提高企业的信誉度。进行折扣与折让定价已经成为许多提供商品与劳务公司的习惯做法，在现实社会中其数量是惊人的。但企业在折扣与折让战略中需要尽量避免不正常的价格战，否则利润将会与计划差额很大。 (2)分期收款销售。分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式。它是随着商品经济进程的深入，企业想在竞争中不被淘汰、保持竞争能力，而制定和采取新的销售政策。但它在带来可能利益的同时，也存在着诸多的问题和风险，并必然发生相应的应收账款管理成本。如果分期付款的客户不按时回款，则会增加销货企业应收账款的机会成本，造成资金周转困难；或为清回应收账款，企业必须采取各种催收措施，又造成收账费用的增加；或因为客户的原因最终不能还款，导致企业坏账成本增加。 由于上述原因的存在，轻者造成收款企业资金周转困难，严重的可导致收款企业濒临倒闭的危机。因此，对应收账款政策的制定及管理，应引起每一位决策者的高度重视。在制定和实施分期收款的赊销政策时，必须充分从财务分析的角度，对客户实施必要的资信调查、建档和跟踪管理，尽量减少应收账款的占用额度和占用时间，减少可能造成的企业坏账，降低应收账款的管理成本，选择边际利润大于应收账款管理总成本的赊销政策，这样才能真正使企业的赊销政策发挥作用，保持和提高企业的市场竞争力。 （3）厂商租赁。如果设备供应商急着想多卖设备，而客户也迫切需要购买设备，可由于各种原因，客户手中没钱或钱不够，而从银行又根本借不到款，这时供应商便可以利用租赁公司的力量和渠道来实现销售。供应商根据租赁公司要求挑选出优质客户，并把这样的客户提供给了租赁公司后，租赁公司经过考察，若认为项目可行，就可以用自己的资金先将设备购买过来，然后再租给客户。通过厂商租赁，厂家把产品顺利地推向了市场，而租赁公司通过收取租金获取收益。通过这种方式，供应商抓住了客户多销售了产品加速了资金的回笼；客户得到了设备更新；而租赁公司不用太费力气就能寻找到优质客户 本文来源：https://www.dywdw.cn/eb32337928160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9df3.html
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2023-03-03
