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电子商务的网络营销策略分析 作者：嵇清漪 来源：《现代经济信息》 2018年第11期 前言 电子商务越来越走进人们的生活，一步步对企业和消费者产生了影响。电子商务越来越被企业所接受，企业想通过网络营销来获得更大的经济效益，消费者也想通过电子商务方式来满足需求，所以网络营销就成为了一种互利共赢的营销方式。 一、什么是网络营销 市场营销模式为什么在逐步向网络营销过度？最大的原因就是互联网和传统的营销方式比起来更加有利于生产者和消费者的沟通，使商品进入了两点一线的流动模式，直接从生产端到消费端，降低了生产成本，提高了流通的效率。同时也方便了消费者，消费者不用走很远的路就能购买到自己想要的东西，这就是网络营销。 在经济学界，有学者曾经对市场营销进行了分析，并得出了以下结论。市场营销就是一定数量的社会成员通过直接或间接的劳动创造出精神和物质的产品，并且通过在市场上和他人进行交换的一种商业模式。从社会学角度分析，市场营销也是一种社会化的过程，人们通过商品交换满足各自的利益需求。实际上，市场营销就是指一个企业和消费者之间的沟通渠道，这种渠道能够促进资本的循环，促进经济发展。 那么什么是网络营销呢？网络营销就是建立在市场营销的基础之上的一种创新方式。它和市场营销最大的不同就是网络营销是以互联网为媒介的营销方式，也属于市场营销的一部分，只不过是这种营销方式是建立在互联网这种媒介之上的。网络营销有广义和狭义之分，狭义的网络营销就是指电子商务；而广义的网络营销就是指一切建立在互联网之上的营销方式。这种营销方式节省了很多时间，也加快了商品的流通速度，只需是在网络端就能操控各个环节。网络营销是企业发展的重要组成部分，企业所做的市场和客户调查、产品调查都是企业正常进行所必须的途径。 二、网络营销的优越性 互联网把不同的社会群体结合在一起，加快了信息的传播，扩展了信息传播的范围，人们之间的沟通更加方便，这也使得商品可以在全国乃至全球的流通。 1. 打破时空的界限 网络营销是全社会性的一种活动，这种营销方式不会因为地区差异，产品在某地区的库存多少而影响产品营销。同时也不会因为时间长短影响营销效果，一些企业只要创立一种网络客服就可以二十四小时进行营销，这样带来的经济效益更大。 2. 以多媒体为媒介 人们会考虑这种网络营销的方式会不会影响表达，影响消费者想法的传达。实践证明，这是不存在的，消费者只需要留言就可以得到自己想要的答案，是非常可靠的。 3. 实现企业和客户的交互式发展 网络营销的方式改变了企业向客户提供商品消息的方式。就拿淘宝来说，我们搜索出一个商品以后，就可以进入本商品的界面，就可以了解到别人对该商品的评价以及商品本身的属性，从而选择该商品。 4. 具有整合性 通过互联网进行影响具有全程性，它是各个环节的整合，从一个环节到另一个环节只需要在网络上进行。我们在生活中也会选择在网上买一些东西，整个物品的流动都可以显示在手机上，我们可以毫不费力的查询物品整个过程的状态。而且它的传播也是统一的没有差别的传播，给人们带来了方便。 5. 具有经济价值 网络营销对我们来说更经济实惠，它降低了成本的投入，节省了一些资源。同时也减少了对商品的磨损，更加快速的使商品进行了流通。 三、网络营销常用方法 第一，进行搜索引擎注册与排名。消费者只需要通过下载网络APP，进行注册和实名认证，就可以获取相关信息，进行消费；第二，进行网络广告宣传。广告是最具有传播力的一种渠道，广告所传播信息的能力特别广，值得企业所采用；第三，分享商品的链接。同一个链接可以公布在不同的网站上，因为受消费者个人爱好的影响，对常用的网站也有一定的选择，把信息公布在各大网站更加有利于更多的消费者所发展，从而促进营销效果；第四，扩散营销范围。就是把一些商品信息通过旧客户进行宣传，这种传播速度也是非常快的，一传十，十传百，百传千，久而久之，一种商品就会被大部分社会成员所了解。因为消费者最看重的商品的实用属性，如果购买过该商品的消费者口碑很好，那么很多人都会争相购买；第五，使营销方式更具有法律效应。人们越来越看重法律效应，现阶段，网络诈骗行为越来越多，很多消费者都不敢轻易的相信网络端的一些网站，所以如果具有网络营销许可证明会更容易被消费者接受，也可以树立威信，增强消费者和企业的亲密度；第六，促进网店和实体店共同发展。比如现实生活中的一些实体店，他们都开设了网店，实体店可以满足附近群体的需求，网店可以满足更多地区的人的需求，从而扩大了销售范围，获取更多的经济效益。 四、结语 互联网时代越来越深入人心，网络技术带动了营销行业的发展，并且给人们带来了巨大利益，电子商务成为了我们生活中必不可少的一部分。我们应该抓住机遇，扩大电子商务的规模，认真研发，做到消费者和企业的互利共赢。 本文来源：https://www.dywdw.cn/49b6fc57940590c69ec3d5bbfd0a79563d1ed4d4.html
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2023-05-08
