【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《珠宝营销策划方案》，欢迎阅读！
珠宝营销筹划方案 产品是死的，但是我们可以赋予它生命，接下来请随聘才网一起来看看珠宝是如何营销的~~ 目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进展促销呢?下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其详细操作方法为：先将各珠宝产品进展大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进展强力推介，以到达促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决上下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。 h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购置大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化装品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购置了较为高档的化装品及家电用品，此时i品牌为了控制促销本钱而赠送中低档的化装品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。 ①鼓励终端营业员进展商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，那么立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的场面，使商品自己“活”了起来。 ②对终端营业员加强培训，培训的内容包括： 一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的效劳，会使这些老客户加深对我们的感情，而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用。终端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源，深挖消费者内心需求，不断进展创新，让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠宝的促销宝典。在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%，销售顶峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来，也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来! 本文来源：https://www.dywdw.cn/56e87e05ab114431b90d6c85ec3a87c241288a55.html
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2022-12-15
