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阿里巴巴经营模式分析 阿里巴巴经营模式分析 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础 的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替 企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅 助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。 阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说她有与许多潜在 顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现 实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的 展销会议，这时候阿里巴巴的工作人员就出现了，有一些低成本的 推广活动。线上与线下的营业推广相结合，实践证明能有效的收集 商业机会。 站点推广：在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半 还多。“中国供应商”和“网上有名”。“中国供应商”面对的是 出口型的企业，“网上有名”针对的是内销或出口主要以买断形式 进行的企业。 诚信通：网络可能是虚拟的，但贸易本身必须是真实的。“诚信 通”作为一项服务，可以在其上出示第三方对其的评估，企业在阿 里巴巴的交易记录也是有据可循的。 贸易通：到现在阿里巴巴的“贸易通”还没有实现收费，但收费 却是“贸易通”最初也是最重要的愿望。其定义是从企业的每一次 日常交易中抽取佣金。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。 “贸易通”延伸了企业软件托管的思路。既然企业愿意将表单放 置在第三方的服务器上，那么其它企业应用的软件是否夜可以依据 这一思维呢 ?或者说网站可以逐渐将这一服务升级，而企业端毕竟只 需要一个浏览器。 这里的核心是，阿里巴巴致力于企业间的电子商务，但这不等于 说必须要等到一个各个方面都十分理想化的状况，才能够实现赢利。 这一过程的本身就是高附加值的。这一过程本身的收益是如此丰厚， 以至于理想目标的终点也不再那么重要。 阿里巴巴简介 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为 MBA案例，在美国学术界掀 起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B网站、中 国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内 外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon， eBay， AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的 "世界经济论坛 "选为 "未来领袖" 、被美国亚洲商业协会选为 "商业领袖"，是 50年来第一 位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著 名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。 2002 年 5 月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物， 《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里 巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成 立至今四年时间，全球十几种语言 400 多家著名新闻传媒对阿里巴 巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为 "真正的世界级品牌 " 。 2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业 首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站 活跃程度和网站质量的重要指标――每日新增供求信息量比去年同 期增长 3至 5倍。通过对阿里巴巴 140万中国会员的抽样调查，发 现在非典时期三个月内达成交易企业占总数 42%，业绩逆势上升的 企业达 52%，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。 全球著名的检测权威网站针对全球商务及贸易类网站进行排名调 查，阿里巴巴网站排名首位。 "倾听客户的声音，满足客户的需求 "是阿里巴巴生存与发展的根 基，调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿 里巴巴并使用阿里巴巴 ; 各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成 合作者占总会员比率近五成。 来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固 的团队组合，坚定不移的目标信念，使这家要走 102 年（20 世纪末 算一年.22 世纪初一年 ,可以说阿里巴巴要走过三个世纪 ）年的企业 实现自己的使命：“让天下没有难做的生意 ! ” 阿里巴巴集团旗下拥有以下业务：阿里巴巴网络 - 中国站、国际 站、日文站、淘宝站、支付宝、中国雅虎、雅虎口碑网、阿里软件、 阿里妈妈等。 阿里巴巴的服务有三个核心： 1. 帮助企业生存 ; 2. 帮助企业成长 ; 3. 帮助企业发展。 本文来源：https://www.dywdw.cn/670506325dbfc77da26925c52cc58bd6308693b0.html
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2022-05-31
