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阿里巴巴和环球资源网络营销分析报告（重点分析阿里巴巴） 第一部分 网络推广的必要性 目前，阿里巴巴和环球资源已经成为B2B商业网站比较成功的两个公司，已经成为很多公司做B2B商业网站推广的首选。作为网络营销的推广，我个人认为具有推广的必要性： 其一，目前公司的主页推广已经渐渐地效果不是很明显，主要的原因是很多B2B的商业网站建立，使得更多的购买商直接在B2B的商业网站上进行所需产品的搜索，另外就是百度和谷歌等搜索网站也开始进行关键词的网络推广，如果不在这些公司的网站上作关键词的网络推广的话，公司主页的宣传几乎只能靠网址的识别来获得。 其二，网络推广和展会推广比较起来，具有迅速，便捷，成本低的特点，也渐渐成为一些购买商的首选。 其三，目前的B2B的商业网站的平台也开始花巨资来打造自己，使得更多的人识别他们，吸引了越来越多的潜在买卖家。 其四，和展会的推广比较起来，对于卖家来说能够节省更多的成本。一次国外的展会至少得花10万元左右，但是如果做网络推广的话，却已经可以做一个很好的推广了。 其五，通过B2B商业网站来宣传我司，提高我司在很多供应商中的知名度，此种宣传的效果虽然不如知名展会的推广那么明显，但是也具有一定影响力。和展会推广宣传公司一样，具 有长期性。 第二部分 阿里巴巴服务及其相关网络推广分析 1， 阿里巴巴公司知名度分析（长期的观点） 1） 知名度的提高：目前阿里巴巴的知名度在国内外都具有很大的影响力，已经成为国内外很多供应商作为推广的平台。所以目前阿里巴巴在B2B的商业网站中，是世界上拥有最多注册量的B2B商业网站公司。另外，阿里巴巴还进行参展，电视广告等来宣传自己，所以知名度还在继续扩大。 2） 对于知名度的理解：我的看法是，知名度越高，那么就会有更多的卖家和买家寻找其进行推广或者选择供应商，所以供应商的数量会增多，同时购买者的数量也会大大增加，为购买商的提供更多的选择，另外也会使得同行业对于常规产品的价格更加透明化，竞争白热化。 3） 解决方案：研发能力对于一个企业的立足很重，新产品必然成为企业利润的主要增长点。 4） 网络营销是否要进行推广：既然随着网络平台的知名度的提高使得供应商之间的竞争白热化，是否我们将要放弃做网络的推广？答案当然是否定的，我个人认为，不仅要做网络推广，而且要做长期的网络推广。这正如我们不会因为病从口入，而从此不吃东西一样。我们不但要用网络平台来推广自己，而且要秀出自己的知名度，打出自己的品牌，通过售后服务，好的质量，以及研发新产品满足客户的多样性需求来获得利润的增长点。 2， 阿里巴巴推出的“出口通”服务 1）“出口通”服务项目：除了一些自己商铺方面的设计外，还有一些特色性的服务：橱窗产品，即是优先排名；数据管家、曝光、点击统计报表；企业邮局（21账户，21G空间）；买家全球定位。 2）对于橱窗服务，我个人认为：橱窗产品有利于提高搜索排名，但是有一个问题，如果大家都有这一项服务之后，且不是大家都排名都在前，所以看似理论上来说是有问题的，不过为了避免这个问题，阿里巴巴服务器将根据产品信息的更新来避免，所以橱窗服务具有一定可行性，对于阿里巴巴，实际则是其提高收入的一种创新，将竞争留给了供应商。排名的靠前，为企业获得更多的客户提供了机会，但竞争的结果估计会使得这项服务的效果变得平坦起来。 3）数据管家，曝光，点击统计报表。这一部分信息为我们的产品的点击率的考察做了统计，因此可以更多地了解到我们的产品引起关注的程度，当然点击的对象不一定都是买家，但是却可以有一些参考，该项服务并不是完全没有价值。 4）企业邮局：有企业邮箱，必要性不是很大。 5）买家全球定位：该定位系统可以查询到买家的IP,从而得知客户来至于哪里，可以有效地剔除同行的套价格的可能性。 6）收费：目前阿里巴巴此项服务的优惠价格是RMB19800,比原来的要便宜得多，此项计划是受国家支助的，因此持续的时间不会很长。估计在经济危机后的价格又将会回到经济危机前的价格。 3．阿里巴巴效果分析 1）总体分析：目前阿里巴巴的推广模式还是比较成功，而且雄心勃勃地想要成为B2B商业网站的龙头老大，因此其服务正在不但创新中，相信不久会成为B2B商业网站领跑者，同时，更多企业使用阿里巴巴，因此阿里巴巴的上的潜在客户也会增加 2）阿里巴巴客户效果分析：阿里巴巴目前的对于买家和卖家的管理不是很完善，对于身份的验证不是很严苛，因此上面的买家杂而多，以中小买家为主。 3）估计随着阿里巴巴的成功推广和宣传力度的加大，会有越来越多的大的买家选择阿里巴巴，因此其潜在性可想而知。 4．阿里巴巴“出口通”投入分析 1），目前“出口通”的价格比较优惠，只需要RMB19800,而网络营销又已经成为一种趋势，所以正是可以投资的时候。即便是一年的投入没有多大的效果，也可以作为网络营销的探头石，更何况，凭借阿里巴巴的知名度，以及上面的一些买家，也不可能没有任何收益。 2），同行阿里巴巴推广：艾比森，兰普，德彩，亿事达，联创建和等很多知名同行以及一些中小同行也已经在阿里巴巴上进行了推广，并且还在继续推广，说明效果还是有的。如果没有效果，或者只是看到眼前的推广效果的话，估计他们做一年就会退出阿里巴巴的推广。 第三部分 阿里巴巴和环球资源网络推广的一些比较 1，公司之间的比较 1） 创新性：阿里巴巴对于服务推出层出不穷，但是环球资源的服务创新的力度不够。从创新来看，阿里巴巴比环球资源的更具有潜力。 2） 公司在买家中的知名度：目前环球资源在美国以及欧洲的知名度还是比阿里巴巴好，现在那些发达国家也开始渐渐认识到阿里巴巴，但是就目前而言，显然环球资源在国外买家心中还是具有举足轻重的地位。但是随着阿里巴巴的广告宣传力度的扩大，以及各种知名展会和网络的宣传，这个后起之秀，潜力无穷。 3） 阿里巴巴的攻势：从阿里巴巴目前的投入来看，势必还要继续加大力度，争取更多的卖家的加入，大量的卖家必然吸引更多的买家的进入，因此，以后的效果不言而喻。 本文来源：https://www.dywdw.cn/25d7632d8e9951e79b8927fa.html
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2022-12-24
