【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《【珠宝销售的实用技巧和话术】 珠宝技巧-实用K金销售话术!》，欢迎阅读！
【珠宝销售的实用技巧和话术】 珠宝技巧:实用K金销售话术! 常见的几种招呼，有顾客来了，很多销售员第一句话他就说错了!一般的门市看到顾客第一句话就是：你好，欢迎光临!，其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!下面是小编为大家整理的珠宝销售的实用技巧和话术，希望对大家有用。 1.让客户第一时间知道你的品牌 第一句话这么说：你好，欢迎光临XXX珠宝!把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，介绍产品产地品质，用专业的知识收买客户的心理，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的!相信客户不会反感，能买到东西的同时又可以学到知识，何来反感。如果不能成交也没关系，起码你在客户心里已经留下一个好的印象，你的热情客户已经记住了。说不定下次就找你。 2.引导客户做选择 客户知晓你家铺面之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。 3.工厂直销，告诉客户你们家的实力 A.厂家直销，一手货源，多种选择，统货、批发、来样定做都可以，合作方式灵活，价格有优势之类更能让客户心动。 B.当客户觉得东西太贵，不要直接回答 不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们的优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。 4.客户说：老顾客了，便宜点吧! 当老顾客说要便宜点，那么现在很多珠宝门店都是用【聚焦珠宝O2O会员营销系统】来做营销的，这个系统功能很强大，当顾客说能不能便宜点，我们可以先让顾客报一下会员号或者手机号码，你可能并不记得这个顾客，如图： 不管是什么顾客，问有没有优惠，我们一定要了解顾客的情况，再下决定，知己知彼百战百胜。 感谢您的阅读！ 本文来源：https://www.dywdw.cn/951b18b0bcd5b9f3f90f76c66137ee06eff94ee3.html
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2022-12-19
