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作品题一、下面是一同学对一家书店的外部环境所作的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观评析，指出其长处和不足之处，提出改进建议。（略） 答：主要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。 不足之处：1、没有明确地进行外部环境分析，没有指出其主要的宏观影响因素，其实主要的宏观影响因素应当是社会文化因素，来这种书店的人大多是一些一定品位的收入比较高又喜欢阅读的人。 2、对行业的竞争特征没有进行分析，图书行业目前已经有了比较明确的市场细分。书店的主要竞争特征是差异性，到不同类书店的人群是有一定目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中所提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。 3、作品的重点是在对书店本身进行写实描写，而没有站在企业环境分析的角度进行分析，这是主要的缺陷。 4、对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书是品种范围，经营规模等，使人不容易把握书店的情况。 作品题二、下面是一位同学对一家服装经销商的企业使命，战略目标和战略措施所作的分析报告，请你根据企业使命与战略目标的基本理论和方法对该作品进行客观的评析，指出其长处和不足之处。(略) 答：主优点：1、企业使命、战略目标和战略措施都比较明确提出来了。 2、对企业战略目标的描述有了一些具体的数据，可以量化，可以度量。 不足之处：1、企业使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客所提供的价值突出出来，所给的描写几乎所有的企业都可采用。 2、从战略目标上看不出企业的主要追求，主要的目标顾客群是谁，不是很清楚，所以战略目标定得比较苍白。 3、战略措施与战略目标没有必然的对应关系，经销的是什么样的服装，什么人群，需要多少顾客，采取什么样的促销与营销方案，如何开发用户群等都没有分析。 作品题三、某小区基本情况及可供选择的投资方案如下：某小区共有人口30000人，其中三口之家占40%，两口之家占20%。。。（略） 答： 长处：1、选点与竞争战略相适应，实行的是差异化战略，针对于收入较高的人群。 2、经营项目现价格体系比较适当，会员制的收费方式比较可行。 3、企业使命、经营目标和宣传口号的表述与所选的投资方案相适应。 不足之处：1、如果能对目标顾客做一个分类，并进行一个简单的收益分析会更好。如计划吸引多少商品房顾客，多少经济适用房的顾客，平均每人每年对项目的利润贡献。 2、餐馆是否能成功值得考虑。 3、宣传口号可再简洁一些。 另一个关于健身房答案：1、开办超市或健身场的结论是否明确，是否有必要的数据计算以支持自己的观点。2、在数据计算时，对哪些人群作为目标顾客的估计是否合理。3、在经营的项目中是否存在与所选方案不一致的情况，如选择开设超市方案，其经营项目中却包括了比较高档的商品中。总之，先择开设超市的应当以成本领先为基本竞争战略，目标顾客也以经济适用房的住户以及商品住户的日常需求为主。选择健身场方案的，应当突出差异化竞争战略，切忌将价格放在重要位置。4、宣传与广告等活动是否与成本领先或差异化相一致。 作品题四、一位同学对自己家附近的一个加油站进行调查后，为其制定的企业使命和战略目标。（略） 答：1、本设计的主要优点是对战略目标的描述比较具体明确，具有可检验性，也易于企业进行目标分解。 2、不足之处：没有概括企业使命。战略目标的描述还有些片面，如果能有个系统的描述会更好。 3、关于企业使命的描述应当以企业的生存目的为核心，突出为用户带来什么好处。此外还应当描述企业的经营哲学和企业形象。 作品题五、TCI公司的选择。 答：1、这实际上是公司战略要解决的问题，是成长型战略的选择问题，需要在专注与多元之间作出选择。 2、实行多元化需要具备一定的条件，一是要客观地评价自己的实力。二是有主有次。三是要考虑管理上调整的难度。当然最主要的还是要考虑企业的资源是否能够支持其进行多元化。如本例，企业的数据业务目前还很难赢利，但发展它又需要相当数量的资金和资源，因而坚持做好主业才是正确的选择。 作品题六、某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以下几件事需要处理：。。。。。。。（略） 答：某食品企业主要有三种产品，主要在北京地区生产和销售。该企业最近有以下几件事需要处理：1、这不属于战略问题，因为它不涉及长远的生存与发展问题，不改变企业的产品布局，同时问题已经清楚，只是寻找解决问题的措施，不需要企业高层人员全程参与。 2、不属战略问题，因为只是具体的管理问题，需要进行管理制度和管理方式的调整。是一种确定的问题，而且可以很快找出解决问题的办法。 3、属于战略问题，因为物流涉及到企业的盈利模式，况且是要涉及合作的问题，必须由企业的高层领导来认真思考并决策，短期内难以作出准确的回答。 4、属于战略问题，因为它要解决的是产品与市场格局变动，涉及到企业未来产品结构和经营方式，是一个比较难以迅速作出是或否的问题。 作品题七、下面是一位同学对北京乐跑汽车制造有限公司的外部环境所做的分析（略） 答：长处：1、分析了一个宏观关键因素―――科技因素，指出，随着技术的进步，对轮胎、机油的要求也越来越高。 2、明确指出了企业的两个竞争对手并对其进行了比较深入的分析，使人一下就明白企业面临的威胁：米其林轮胎将对其构成重大的威胁，而另一个对手对其威胁要小一些。 3、将宏观因素限定在北京地区是恰当的，这一点值得其他同学借鉴。 不足之处：1、对外部环境的分析显得有些零乱，宏观因素、行业情况混在了一起。 2、对行业环境的分析比较弱，行业的特征没有做稍微深入的分析。 3、该公司有两种业务虽然都与汽车有关，但产品的特点不同，必须分别分析其竞争特征和竞争对手。 4、虽然文章提到了技术因素是主要的宏观因素，但还不够深入，建议进一步了解一下北京市场汽车的现状，特别是技术方面的现状，一般汽车轮胎的平均寿命、人们对轮胎的期望、对高性能轮胎的认识和认同情况;目前使用比较多的机油品牌，该品牌的效果;还有轮胎的平均故障率1 和机油的平均更换率等。 作品题八、下面是一同学对一个汽车销售企业使命和战略目标及战略规划的描述，（略） 答：长处:1、明确描述了企业使命和战略目标，并且用高度概括性的语言进行了描述。 2、对企业的战略规划做了一个清晰的勾画。 3、企业使命的描述突出了顾客的价值。 不足之处：1、企业使命的描述对顾客价值的分析没有突出能为顾客带来什么样的好处或价值 。谁都希望同用户作永远的朋友，但通过什么来维持朋友呢？ 2、战略目标有一个总目标，还缺乏必要的措施即主要的子目标，如稳定客户群的建立，服务项目和服务水平如何提高等。同时目标的描述还可以便于测量，最好能有几个关键的数据。 3、战略规划是一个全方位的多元化战略，没有突出主要的业务，看来有点面面俱到。 作品题九、北大青鸟 答：优点：1、明确了外部宏观因素的分析。2、明确指出主要竞争对手。不足之处：1、对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点，实际上主要影响因素是技术因素，因为IT行业与新技术密切相关。2、对行业竞争特征几产没有进行分析。IT培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前IT培训行业细分不是很突出，但有一些，近来有向高端转移的趋势。3、主要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很。其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟基础型人才培训有一定的差异。 作品题十、牡丹中油国际信用卡 问1、中国工商银行与中国石油总公司的合作属于哪种类型的合作？答：属于合作营销式合作，具体的讲是其中的促销合作。 问2、在该合作中中国工商银行和中国石油总公司各得到了哪些利益？答：中国工商银行得到了利益主要有：扩大信用卡持卡人数量，把中国石油的资金管理归入中国工商银行，将中国石油作为一个稳定的大客户，并在此基础上开展增值理财业务。中国石油总公司得到的利益主要有：扩大消费人群，巩固回头客，免去收现金与找零，及将现金存入银行的麻烦，减少经营成本，可将部分财务活动转为银行（如代开发票等）。 问3、试总结该种合作成功的条件。答：成功的条件：1、双方存在共同的客户群。2、合作双方的业务存在某种相互促进的关系。如本地中金融产品的服务与石油产品销售服务有一定的联系性（相关性）。销售石油产品需要资金，而资金的运用又是银行的服务内容。 作品题十一、北京聚丰房地产开发万世集团公司 答：长处：1、比较准确的描述了企业使命，突出了顾客价值――商品位生活氛围的营造。2、对于企业战略目标，提出了争创北京市50强的目标。3、战略措施提的比较具体。不足之处：1、首先所提的方案可能不是本人经过思考得出的，而是宜接从企业网站上或企业的文件中拿来的，此外还表现在：（1）企业使命中关于生活空间的价值体现不足，即该房地产企业能够给大众带来的价值描写不太充分。（2）战略目标中只提到北京市50强，能否成为龙头，值得商榷。三大主导产业的提法不妥，其中的第一和第三大产业与企业的主营业务有矛盾。（3）战略措施提的太具体，有些已经不属于战略层面上，且与北京市的50强目标如何实现没有对应关系，再有，房地产市也是一个多层次的市场，企业的使命和目标以及战略措施应当体现所针对的目标顾客群才好。 作品题十二、任志强：房地产市场 答1、有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。2、应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。但是具体到每个企业，这要看他们的目标市场定位。3、大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品房、经济适用房、简易房市场。 作品题十三、宜家出走马甸变脸 答：1、企业战略制定必须正确确定自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客，自己经营物业，主要是为了降低成本。2、战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败，战略制定后，一般不应朝令夕改，战略是动态的，战略制定的环境条件发生改变，要适时调整。 作品题十四、如何以弱胜强 答：1、集中化战略。Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。2、首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次，Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60%左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。3、继续提高资源集中度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。 作品题十五、悦来企划 答：1、这是一种不相关的多元化。2、虽然赢利，但与集团的战略意图和目标不一致，虽然赢利，但不一定能形成长远发展的核心能力。虽然赢利，但管理难度将加大。 作品题十六、福州大通公司 答：长处：1、对市场从不同角度进行了细分，这一点在其他同学的作业中是比较少见的。2、对客观环境因素指出了两个关键因素。一是经济因素，中国的发展，对漆包线的需求将会增加，二是政治法律因素，我国是一个缺铜的国家，漆对环境会有一定的影响，将受国家政治影响。3、对行业特点进行了明确的概括。4、明确指出了企业的竞争对手。不足之处：1、这位同学虽然对市场进行了细分，但本企业的产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确说明。2、行业特征还可分析的更深入一些。如行业的产品差异性、替代品的威胁、产品的转换成本以及行业的生命周期等，该同学认为该行业的进入壁垒较高，这一观点值得商榷。3、对竞争对手的分析还可更准确一些。文中所谈的一些竞争对手，既有面向高端市场的，也有低端市场的，只有与本企业市场定位及实力相近的企业才是企业直正的竞争对手。 作品题十七、长安商场 答：1、长安商场有两种业务。分析中应当针对某种业务。2、分析外部环境面面俱到，没有抓住关键因素。针对百货（或超市）业务，最为突出的是经济因素。3、只停留在对企业过去经营情况的叙述上，没有把分析重点放在“未来”。4、还有一些不足之处是行业的特征没有进行分析。5、最后，对竞争对手的分析也不妥。除没有明确指出其竞争对手外，更重要的是将竞争对手定位于外资企业的进入是不太恰当的。其实长安商场的对面就是复兴商业城，不远处还有百盛购物中心以及城乡贸易中心，这些是长安商场实实在在的竞争对手，应当认真的加以分析。 作品题十八、牛排包装 答：1、该公司采用的是成本领先的竞争战略，通过对企业生产流程的重新组合（改进设计型、生产创新型）达到降低2 本文来源：https://www.dywdw.cn/b23493c0777f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9fe0.html
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2023-02-02
