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抖音短视频中零食类的营销策略 作者：田 月 李 婷 来源：《发明与创新（职业教育）》 2020年第12期 【作者简介】 田月（1999—），女，本科，研究方向：新媒体营销。 田 月 李 婷 （四川大学锦城学院，四川 成都 611731） 摘 要：抖音APP是由今日头条孵化的的音乐创意短视频软件，也是一款短视频社交软件，借助于互联网信息技术标准的算法满足受众个性化和碎片化阅读需求。用户可以通过抖音短视频认识到更多朋友、了解各种有趣的事、利用碎片化的时间丰富自己的生活和兴趣爱好。随着短视频平台产品和功能的不断完善，短视频流量价值升级裂变，从纯娱乐流量转化为了种草、带货流量，基于此，短视频平台商业价值也得以指数级扩容。 关键词：抖音短视频；零食类；营销 随着人们生活节奏的加快，互联网高速的发展，加快了短视频行业的发展。短视频凭借着时间短且信息量大的优势，借助互联网迅速传播，让用户可以利用碎片化的时间获得信息，压缩了受众获取信息的时间。抖音近几年在众多短视频APP中脱颖而出，成为了人们生活中使用频繁的软件之一，最新数据截止到2020年的8月份抖音短视频日活动量超过4亿。目前，抖音短视频的食品类位居抖音好物榜品第二名，抖音短视频平台内生产零食内容的用户量超过1000万，各种零食小食品品牌账户超过100万。由此可见，抖音对零食行业有着很大的推动作用。相比于传统的电视广告营销来说，借助于短视频APP的内容营销优势就体现出来了。 一、抖音短视频中零食类产品的营销策略分析 （一）零食品牌在短视频平台进行自主创新，发起让大众参与的活动 首先，找到一个简单易上手用户可以接受的方式，以短视频或图片的形式传递到特定受众。其次，在自己品牌的抖音账号，发布短视频，购买抖音热搜的广告位或者以话题的形式传播出去，产品的购买链接也要放在视频里。最后，用户就会产生兴趣并且愿意购买产品，以此来达到营销引流的目的。例如：卫龙的“亲嘴烧”辣条，在抖音发起的#亲嘴烧连连看#卫龙连连看#辣条连连看三个话题，这类视频新奇有趣符合年轻人的猎奇思想，用游戏的方式让大众参与转发，达到营销的目的。三个话题视频播放次数1.2亿，点赞量1425W+，参与人数52W+，分享量82W+，在热推期间，卫龙旗舰店销量增长15%。 （二）用户自己生成零食类的相关内容为品牌进行营销 短视频2.0时代的到来，用户从旁观者直接变身参与者和消费者，用户角色的转化直接导致了短视频的性质发生了变化。目前，抖音在短视频2.0时代处于领先地位，抖音用户也分为两类。一类是参与者，就是以营利为目的发布视频，巧妙地运用各种有趣的方式把零食信息传达给大众，大众也非常愿意尝试并为其买单。另一类是不以盈利为目的，他们发布的内容只是因为喜欢某个品牌的零食或以记录生活的方式，主动为品牌传播。例如：有一个抖音博主发布了一个视频“听说辣条这样吃能吸引男神注意力？”，这个用户用有趣的方法讲述了辣条的各种吃法，点赞人数接近300万，接近20万的评论。这个博主并没有参杂任何购买的方式，间接的进行了宣传。 本文来源：https://www.dywdw.cn/c05215ca944bcf84b9d528ea81c758f5f61f29a3.html
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2022-05-19
