【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《信贷电销团队组建方案》，欢迎阅读！
电销团队组建方案 目录 一、销售团队人员规划与筹备 二、销售团队人员培训 〔1、〕培训流程 〔2、〕考核 三、销售团队激励制度 四、销售团队的初期产能 五、销售团团队的办公软硬件支持 六、资金支持 一、销售团队人员的规划与筹备 销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在15至20人之间.其初期基本框架为： 1、销售人员等级分为： 见习客户经理MO1 见习客户经理MO2 见习客户经理MO3 客户经理MO1 客户经理MO2 客户经理MO3 高级客户经理MO1 1 / 3 高级客户经理MO2 高级客户经理MO3 资深客户经理MO1 资深客户经理MO2 资深客户经理MO3 2、招聘渠道 〔1、〕 网络 〔2、〕人才市场 注：因所处区域不同本市地区更适合网络招聘,建议公司注册58同城、赶集网、等网络招聘渠道,以便尽快完成电销团队人员编制. 2、每组电销专员人数为7至10人,组长随团队扩大而视情况增加. 二、销售团队人员培训 〔1〕、培训流程 1、企业文化 2、销售流程 3、销售技巧 4、产品介绍 5、通关训练 〔2〕、考核 1、客户经理入职考核 2 / 3 〔1、〕新入职客户经理试用期为期7天,七天时间内完成通关训练,经领导批准后办理入司. 〔2、〕MO1客户经理保护期自入职后三个月,三个月期间内为我司综合考评期间〔.综合考评期间我司会综合考评客户经理是否胜任该职务〕 〔3、〕客户经理MO1晋升MO2时间为期三个月,晋升资格为完成季度考核目标后自动晋升.未完成则自动降级. 〔如：见习MOB3客户经理本季度未完成考核则由下季度降级为见习MO2,下季度完成后则再次晋升为见习客户经理MOB3.〕 三、销售团队工作量化考核 〔1、〕日常考核：呼出总量、有效呼出总量、意向客户考核、意向客户回访、次日客户约见等. 〔2、〕周考核：意向客户开发、约见客户,业绩达成进度等. 〔3、〕月度考核：意向客户开发总量、约见客户总量、业绩达成季度. 四、销售团队激励制度 销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞争PK,获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队 对工作的热情,促进团队销售的动力. 3 / 3 本文来源：https://www.dywdw.cn/d40a1030ac45b307e87101f69e3143323968f525.html
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2022-09-01
