【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售部招聘及培训方案》，欢迎阅读！
华南兽医销售人员招聘及培训方案 1. 招聘 1.1 应届生招聘 1.1.1应届生招聘渠道 （1）与院校合作（院校联系方式见后页） ● 与重点招聘区域的农业院校建立联系，掌握其毕业生实习时间及招聘会时间。 ●每年毕业生找工作高峰期（10-12月，3-5月）发布招聘信息。 ●参加重点合作院校的招聘及宣讲会。 ●与准备合作的院校联系，建立销售实习基地。通过系统培训和导师带领机制，给实习生提供优质平台，吸引优秀实习生毕业后加入华南兽医销售队伍。 （2）网络发布招聘信息 毕业生找工作高峰期通过网络渠道发布招聘信息：公司官网、合作媒体、微博、微信、畜牧人才网等。 1.1.2 应届生招聘流程 邮箱接收简历——电话沟通——统一面试——毕业前养殖场实习（1-2个月）——毕业前市场实习（2个月）——试用期（3个月）——正式员工 说明： （1）猪场实习：体验产品在猪场的应用，公司设计实习报告，猪场实习后提交产品应用数据报告。 （2）市场实习：安排在广东、福建、广西、江西等华南区域经销商处，由该市场区域经理指导工作。 （3）费用补助 华南兽医销售实习生管理规范见附件 1.2 社会人员招聘 1.2.1社会人员招聘渠道 （1）他人介绍 （2）杂志/网站发布招聘信息 1.2.2社会人员招聘流程 邮箱接收简历——电话沟通——面试——试用期（3个月）——正式员工 说明：外省面试人员的路费：报销来公司的单程火车卧铺票，面试通过的人员报销往返路费。 2. 培训 2.1 新入职员工培训说明 新入职员工指试用期员工及工作不满一年的员工（不包括试用期）。试用期3个月期间，进行企业文化培训、产品培训、岗位技能培训、销售部管理制度培训，参与公司组织的其他培训。工作时间不满一年的员工，公司组织的每次新员工培训都参与。 2.2 培训流程 2.2.1 面试通过一周内 在公司熟悉公司情况,参加企业文化培训、重点产品培训、销售部管理制度 培训，考核。考核合格者办理入职手续。 具体内容见下表（1课时为45分钟） 培训内容 负责人 企业简介 重点产品培训 销售部管理制度 生产、质量部参观体验 综合考核 课时 1 2 2 3天 2 考核形式 笔试 备注：考核80分以上者才能到市场开展工作，不合格者在公司继续学习，5天内给予第二次考核机会，若仍不合格，则不予录用。 2.2.2 入职不满一年者必须参与的培训 培训内容 讲师 蓝耳病药物防控 销售技巧——电话预约（应届） 现场模拟 销售技巧——上门拜访（应届） 现场模拟 销售技巧——摧龙六式 业务员的时间管理 华南兽医大讲堂（每个业务员自己选 择课题、准备课件， 课题与公司产品相关） 2.2.3 参与公司安排的其他培训 培训内容 疾病防控技术 新产品培训 销售技巧相关 华南兽医大讲堂（入职1年以上的业务员，课题自由选择） 团队拓展 形式 内训/外训 内训 内训/外训 业务员 外训 课时 2 2 4 1 1 考核形式 笔试 无 无 笔试 笔试 考核形式 笔试 笔试 注：2013年起，重点加强业务员的产品培训，公司产品经理制作出适合给客户讲解的产品培训课件，每次培训会议抽查业务员对产品PPT的讲解情况。 2.3 公司现有培训课程 （1）行业及公司基本培训 《中国兽药行业现状及前景分析》《华南学府 兽医品牌》《华南兽医服务模式》 《新形势下规模化猪场战略》 （2）产品培训 猪产品：《母仔平安保健方案》《仔猪断奶应激1+1保护专家》《宫炎清》《2013新产品培训》《替米考星微囊》 禽产品：《优求乐》《帝球》《优螨净》 （3）销售技巧培训 本文来源：https://www.dywdw.cn/d5807453a16925c52cc58bd63186bceb19e8ed3f.html
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2022-12-08
