【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《大苏州地区NW2新天籁上市整合营销方案》，欢迎阅读！
竞争态势分析 怎样才能在激烈的市场竞争中吸引目标消费者的关注？ 解读目 标市场目标消费者特征 新天赖目标消费者特征 “天籁”随行，“艺术”随享 之 奏鸣篇 东风日产“新天籁”赏车会 邀请说明： 1 ）各专营店负责邀请人员：（60） DM 单页 发送邀请函 各专营店大客户 2 ）精音邀请人员：（ 20家） 发送邀请函 媒 体代表（拟安排邀请苏州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门户网站 汽车版等） 玲珑会所的介绍： “天籁”随行，“艺术”随享之协奏篇 东风日产新天籁媒体及大客户试驾会 活动场地规划： －接待区： 签到，填写试乘试驾登记表，安全协议，工作人员检验驾照，分配试驾序号 － 天籁”生活馆”（休息区和体验区）：产品展示板，按摩椅，接LCD的展示车辆， 提供饮料， 水果及点心 －试乘试驾区： 安排同时有三辆车可以同时试驾的路线 , 有专业的桩桶摆放 邀请说明： 1 ）各专营店负责邀请人员： （ 40） DM 单页 发送邀请函 VIP 客户 团购大客户 2 ）精音邀请人员：（ 20 人） 发送邀请 函 媒体代表（拟安排邀请苏州当地电台、电视媒体、平面报纸、专业网站、门 户网站汽车版等） 信封、信函内容示意图： “天籁”随行，艺术”随享 之赋格篇 各专营店展示及试驾会 店头天籁专区：应用与试驾会静态展示相同的概念，即 新天籁“生活馆” 店头试驾活动主题： 根据每期向意向客户发送的不同主题的 信函同时开展主题试驾活动， 在扩大意向客户群体的同时配合意向客户的购买及 维护；例如： 家庭视听会：BOSE音响、超大型全景天窗 私人按摩师：仿生式 座椅 全球十佳 V6 引擎、 High-u 超高摩擦力刹车装置等配置 “天籁”随行，“艺术”随享 之田园篇 “新天籁”杯苏州太湖高尔夫会员赛 礼品 维护礼品示意图： 厂方内部发放 的专营店小产礼品； 新天籁主题的广告宣传画册明信片； 新天籁主题的工具卡 片； 密码锁 详见附表 传播\080601A-VO-稿件发布排期.xls 传播\080601A-VO-稿件发布排期.xls精准营销规划精准营销传播内容-DM?? 传播规划 大众传播规划 抽取唯一天籁奖（水彩画） 抽奖 18:30 ◎主会场／酒吧／餐厅 在轻松自然 的氛围中解读天赖， 突破传统采访形式 东风日产和媒体以聊天的形式接受采 访 19:00-19:30 ◎酒吧和餐厅 自助餐（配红酒， 软饮等） 自主餐和酒会开始 18:40 20:00 20:00 7 月 7 日 配合活动 主要活动 程序 活动结束 离开 / 礼品 “新天籁”赏车会――流程及内容 展示车辆：至少 2 辆 - 天籁： 1 辆 天籁.公爵： 1辆 “新天籁”赏车会――物料准备 广宣设计与制作 : - 邀请函： - 场地指引牌或道旗： - 主背景板 - 接待台背景板 - 各区域指示板 各区域布置 - 主舞台 - 演奏区 - 用餐和酒吧 媒体试驾部分――活动概 况 活动目的： 通过媒体对- 新天籁高科技配置的深入了解，进行一步口碑 传播 时间：7 月 5 日上午 活动亮点： 通过不同试驾项目分别体现新天籁在 驱动、制动、静音等方面的优势性能； 试驾同时未试驾的媒体可以在天籁生活 馆体验区， 或采访对产品进行深入了解； 虚拟展馆设置成家居生活场景； 从天籁 在仿生座椅，E ose音响，全景天窗的顶级配置等分别比拟客厅音响、书房按摩 椅、窗户的落地窗、家庭活动室。体现“移动”式生活的舒适性。 - 待媒 体试驾活动结束后展开小型午餐会、 现场播放新天籁试驾宣传片， 并安排媒体代 表对于试驾活动的一个体验发言， 同时带动其他媒体针对试驾环节或产品特性现 场展开小型研讨会。 大客户试驾部分 - 活动概况 活动关键点： - 如何对于一部 有意向但短期内拿不到车的客户 - 现场试驾区域设计了相应的静音测试 - 陪 同试驾的业代人员在现场要做好扮演产品介绍、销售及促进下定的角色 - 建议 厂方针对此次试驾活动现场定车的客户制定出购车时有优惠回馈的政策作为现 场活动时大客户的关系维护及购车诱因 活动时间： 7 月 5 日下午 媒体/ 大客 户试驾会――活动场地 新天赖”生活馆” - 展示图 媒体 / 大客户试驾会――场 地介绍 独墅湖图书馆位于苏州工业园区的金鸡湖畔， 馆内透明建筑与湖畔风景 交相辉映，美到奢华。站在有玻璃穹窿的高大前厅， 目光穿越书架林立的阅览室， 便可看见＜a name=baidusnapO＞v/a＞夕阳v/B＞之下波光潋滟，金灿灿的湖水好似 漫溢到阅览室的落地玻璃窗前一般， 潜心读书的学子们仿佛伸脚就可以濯足。 风 景位置如此独佳的图书馆淋漓尽致地体现了苏州这个城市对于知识和文化的尊 崇。 图书馆外部环境 ?干净、疏朗、开阔和静美。周围主要有湖滨路、横一路、 横二路和星海街。，道路宽广，路边景色怡人，路面车辆稀疏。周围有一片纯美 国式的别墅。 木板拼装房。 简洁、美观、大方，尽显异国风情。 驾车在路上行驶， 视线穿过路边颇具特色的植被便可领略湖面风景， 打开车窗， 湖风迎面吹来， 心 情也会豁然开朗，为自驾游的绝好去处。 媒体/大客户试驾会―― 场地介绍 媒体/大客户试驾会――场地介绍 可在广场拉横幅 媒体/大客户试驾 会——受邀群体 受邀群体：大苏州地区汽车媒体，20人 大客户：40人 专营店 代表及工作人员： 15 人 试乘试驾项目：倒车过桩、单边桥、 曲线穿越、直线 加速 媒体/大客户试驾会――试乘试驾项目 1 提速―直线加速 2 操控性 3 悬吊系统 坑洞 5 车内静音测试 4 扭力 分贝测试 跑表 + + 媒体 /大客户试驾会――试乘试驾项目 ◎餐厅 午餐 11:30-12:30 ◎在试 乘途中播放为专门制作 CD （东风日产特意录制的+巴赫的协奏曲） ◎每辆车必 须有一位教练员 先由教练员驾驶 , 媒体四人一组试乘 , 试乘后来宾亲自感受自 驾的感觉。 媒体试乘试驾 10:15-11:30 ◎在天籁生活馆安排 根据与媒体提前 的沟通和现场媒体的需要灵活地安排一对一的媒体专访 媒体专访 10:15-11:30 ◎接待区 媒体离场 12:30-13:00 ◎进入天籁“生活馆” ◎专营店经理代表讲 解试驾安全培训和新天籁特点。 ◎出发前合影 媒体试驾安全培训产品讲解 10:00-10:15 9:30-10:00 7 月 5 日 配合活动 主要活动 程序 ◎进入天籁“生 活馆” ◎现场公关公司人员接待 ◎媒体红包及礼品发放 ◎领取“试驾卡” 并 填写基本信息，并到登记 ◎驾照等相关证件登记 ◎签署试驾同意书 ◎领取排 号 媒体签到 媒体/ 大客户试乘试驾――流程及内容 媒体部分 ◎进入天籁“生 活馆” ◎业务人员随时讲解试驾安全培训和新天籁特点。 大客户试驾安全 培训和产品讲解 14:30-15:00 ◎进入天籁“生活馆” 现场业务人员引领客户 到接待台 , 公关公司人员为其办理试乘试驾手续 ◎领取“试驾卡”并填写基本 信息，并到登记 ◎驾照等相关证件登记 ◎签署试驾同意书 ◎领取排号 大客户 接待 14:00-14:30 17:00 15:00-17:00 7 月 5 日 配合活动 主要活动 程序 ◎ 业务员询问购买意向。 ◎来宾于试驾后领取纪念品。 ◎试乘试驾流程结束。 试 驾结束 本文来源：https://www.dywdw.cn/dbba0ea665ec102de2bd960590c69ec3d4bbdb28.html
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2022-12-17
