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关于市场营销论文 范文一：新媒体时代节能材料市场营销论文 一、 节能材料市场营销态势分析 首先，节能材料价格在市场竞争中处于劣势。当前国内节能材料发展依然处在初步时 期，然而普通材料已经深入人心，逐渐成为人们日常生活中的习惯，拥有大量的消费人群。 同时消费者在观念方面难以做出改变，所以节能材料的运用想要完全步入人们的日常生活 还需要很长时间。在价格方面，普通材料要比节能材料便宜许多，因此节能材料也不具有 价格优势。其次，伪劣节能材料造成的威胁。当前节能材料体制不健全，节能市场乂是新 兴的市场，具有较大的风险，但是也存在较大的利益。许多企业已经步入节能材料市场， 导致节能材料的市场竞争更为激烈、严峻。可是具有制作合格节能材料的企业比较有限。 而在市场激烈竞争情形下，大部分企业商家制作的节能材料都在质量上不过关，严重损害 消费者的经济效益。最后，口身造成的威胁。节能材料在市场中的价格比较高，尽管国家 给卩一定的补贴，可是其涵盖的节能材料难以满足大量消费者的相关需求。消费者在面对 昂贵的节能材料时会选择普通材料，从而造成节能材料失去许多市场比重。 二、 新媒体时代的节能材料市场营销策略 一做好社会舆论引导 舆论环境在节能材料进行市场营销方面发挥着关键作用。首先，节能材料的开发商能 够和新媒体合作，把真实、科学、合理的信息和节能材料有关宣传信息发送给媒体。运用 媒体的优势条件完成节能材料有关信息传播，使消费者可以进一步了解到材料开发商和节 能材料，从而获取消费者的新任，充分激发消费者购买的欲塑。［5］其次，节能材料的开 发商还能够运用BBS和博客及论坛等有关形式的优势，在一定程度上降低信息的传播时间, 创建一些传播议题，从而能够积聚网络中的舆论力量。例如节能材料的开放商可以在网站 上以公开的形式宣布企业的战略意向、对节能材料利用的有关措施，同时公布消费人员所 反映的状况。节能材料的开发商一定要在材料市场的宣传过程中熟练掌握语言的主动权， 积极维护企业形象和节能材料形象，制定一些公众经常讨论的话题，并在BBS和博客等有 关领域进行互动，和消费者完成情感交流，增大节能材料有关知识在公众范围内的普及， 加强群众基础。有些时候社会舆论可以迅速凝聚力量，利用社会舆论的正确引导能够为节 能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。 二运用新媒体增大宣传力度 在新媒体时代背景下，传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其可以使公众 获取有关信息更为便捷、迅速，增大了范围，加强了透明度。同时也在某种程度上为多种 新鲜事物的推广创建了许多手段，逐渐成为主耍的推进动力。所以在节能材料推广过程中 必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域，许多 消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留与广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中 必须丰富宣传方式，增大宣传的力度，增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和 宣传手册等有关方式完成宣传，同时还耍走进消费人群的生活形式，在消费群众面前展现 节能材料的具体优势，使消费人员可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适，这样 就可以增大节能材料在消费人群的知名度。 三节能材料的推广传播对策 节能材料开发商必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调查或是消费者 座谈会等，详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式，使消费人员深刻体会到 节能材料的优势，进一步认识开发商推广新型节能材料的热情，从而使消费人群对企业、 节能材料产生好感，同时能够依据调查进行节能材料的宣传和组织有关文化活动，充分展 示节能材料具备的节能和低污染特点，使消费人群在观念方而的认同，对节能材料进行重 新定位。在节能材料引进市场过后，开发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动，创 建消费人员监督管理渠道，从而为消费人员提供一个了解材料的渠道。 三、结语 综上所述，在新媒体时代背景下，节能材料在进行市场营销时存在一定的潜在危险因 素，可是也为节能材料的市场营销推广创造许多机会。而新媒体的优势就是具备BBS、论 坛和博客等多种手段，在一定程度上加快了传播速度，增加了传播渠道。另外，节能材料 的开放商必须充分运用新媒体的优势，最大限度上防止风险的发生，制定科学的市场营销 战略。 范文二：做好企业市场营销论文 一、 要确定合理的目标市场 在企业完成对市场技术评估后，就要做好相应的准备工作，确定合理地选择目标市场, 制定合理地额企业营销战略决策。因此，企业要根据市场的消费情况，具体把市场细分为 儿个部分，然后根据自己产品的热点，制定各种符合市场发展的销售目标。在实际的销售 过程中，企业的生产能力是有限的，但市场的消费潜力却是无限的，企业根据消费者群体 的特征对市场进行细分，分析市场的发展趋势和竞争状况，为促进企业的良性发展创造良 好的条件；同时，为了提高企业的信誉，还要做好企业产品的售后服务。如果售后服务跟 不上，就会影响到产品的销售数量，不利于企业的长远发展，因此，企业要建立一套完善 的服务体系，提高企业在消费者心中的地位，获得良好的口碑，不断提高企业的综合实力 和竞争力。 二、 要制定合理的市场营销策略 企业要做好市场营销管理，就要制定科学合理地市场营销策略，这是最为关键的步骤 和环节，具体表现在市场营销的设计中，企业要根据口身的实际情况，对产品的质量、包 装形式、价格水平、广告宣传以及销售方式等进行优化组合，但在销售过程中受到的影响 因素很多，因此，要制定产品、价格、渠道以及促销的策略，不断向市场输入市场急需的 产品或者劳务，具体包括产品实体、产品形状、产品形态、产品质量、产品款式、产品包 装、产品型号以及产品的售后服务。企业产品的价格策略就是企业要确定合理的产品或者 服务价格，具体包括折扣、期限、付款的形式以及信用程度等。产品的营销渠道策略就是 为企业做好商品销售的环节和场所，要不断拓宽销售渠道和经营方式。产品的促销策略就 是做好企业产品的宣传工作，搜集和整理商品的沟通信息，具体包括各种销售方式、公关 活动以及广告宣传等。良好的市场营销组合能够帮助企业确定合理的营销方案，把企业的 营销战略思想落实到位。另外，企业的营销策略在很大程度上具有不可分性、协调性以及 多变性的特点，在具体的制定和实施过程中，需要科学合理的管理方法，还要丰富的营销 管理经验;同时，随着市场经济的不断变化发展，企业的市场营销组合的内容也出现不同 程度的变化。因此，企业在制定产品策略过程中，要提高顾客的需求和购买欲望，制定合 理的产品价格，保证促销过程能够保持双向沟通，提高企业产品营销的效率，获得更多的 经济效益。 三、 完善市场营销管理活动的措施 为了更好的做好市场营销管理，企业要对釆取各种有效的措施，对市场进行进一步的 分析，做好目标市场的选择，完善市场营销策略，做好具体的实际操作和运行管理。首先, 要制定良好的市场营销计划，制定有利『•企业发展的长远规划，规定好企业发展的方向和 目标，促进企业的战略发展目标的实施;其次，要建立专业的营销计划；同时，还要建立整 套的培训、奖惩以及评估体系和管理措施;最后，在落实营销计划过程中，可能会遇到很 多的问题，所以企业耍建立一个合理的控制系统，具体包括年度计划、企业盈利以及战略 计划的控制措施。企业的市场营销管理的三个方面是相互联系和制约的，不可分割，市场 营销计划可以为为营销组织的活动提供重要的指导，营销组织乂可以保证各种的计划能够 落实到位;同时，具体的落实结果收到市场因素的影响。 四、 结语 企业耍想取得良好的发展，就要建立完整的培训体系和促销策略，制定出了良好的企 业发展营销发展规划，不断完善营销标准，提高企业的销售技巧，做好企业的宣传工作。 企业要树立良好的形象，一是外在形象，企业在实际发展过程中，要逐渐摸索出一套适合 口己销售模式和方法。二是内在形象，企业通过对产品的熟悉和营销技能的口然流露用， 逐步形成一种权威性强的气场。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。 本文来源：https://www.dywdw.cn/f09f4dbd29160b4e767f5acfa1c7aa00b42a9de0.html
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2022-03-19
