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20 年度销售业务绩效考核方案 20 年度销售业务考核按照S -D001《销售管理规范》进行。 考核单元：以销售个人为考核单元。 1、考核内容 20 年度主要考核指标为：销售计划完成率，签单合同回款率、销售费用控制等； 2、任务分解 详见附件一 年度销售任务及任务分类系数分解表 3、考核指标说明 销售任务：一个自然年度内应签订合同的金额。同一销售人员销售的不同业务（EM，MS等）合同额可以合并计算； 销售费用：协作费；销售差旅费，招待费用等； 销售收入：已结算的合同产品销售金额或服务销售金额； 销售利润：销售收入减销售费用的余额； 奖励基数：销售利润乘以权变系数； 权变系数：按客户类型、销售类型区分其难以程度分别设定类型权变系数。 客户类型：新客户，老客户 销售类型：独立销售、配合销售 4、销售奖励计算 销售业绩：一定时间段内实现的销售收入之和，产品销售与服务销售分别统计； 任务完成比例：销售业绩与销售任务之比； 奖励提取系数：依据任务完成比例查表确定；产品销售与服务销售任务完成比例分别确定； 奖励：产品奖励提取系数*Σ单项目产品奖励基数+服务奖励提取系数*Σ单项目服务奖励基数 每个销售人员按各自的销售任务、销售业绩情况按年度分别计算，发放。 销售过程中由公司提供售前支持的合同，销售人员应从该项目销售奖励中提取X%奖励售前支持顾问。计算方法为： 某个项目销售奖励额=（销售收入-销售费用）*权变系数*销售人员年终销售奖励提取系数 非销售人员完成销售签单奖励参照销售人员核算办法执行，奖励基数按签单类型权系数计算，奖励系数按 %计算。部门经理以上人员协助完成的销售属于岗位职责范畴，不参与销售奖励分配。 二○ 年 八日 月 本文来源：https://www.dywdw.cn/299beb48c9aedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b119.html
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2022-04-17
![销售人员绩效考核方案[1]](/static/wddqxz/img/rand/16.jpg)
