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案例58：安慕希多场景整合营销，为年轻人打造专属潮牌酸奶 自2013年推出高端希腊酸奶以来，安慕希就凭借其浓醇的口感与高蛋白营养在常温酸奶品类中建立起壁垒性的差异化优势，从一个年轻品牌迅速成长为常温酸奶领域的领导者。不过，安慕希并没有因为领导者的地位而“倚老卖老”，它相信只有抓住年轻人的心才能抓住未来。 近年来，安慕希在布局营销战略时逐步尝试数字化策略，进行创意传播，与年轻人开展多种类型的深度互动，努力实现品牌年轻化战略。 首先，玩转明星营销，并以时下流行的Vlog为营销载体，与××合作，在××生日当天拍摄了一支生日Vlog，让该明星在视频中演绎、示范饮用安慕希酸奶。该明星在微博上发布Vlog以后，粉丝和网友争相模仿，扩大了传播范围，为品牌聚拢了很高的人气，并为后续的线下营销活动积累了大量活跃用户。 不仅如此，安慕希还在抖音上发起了#嗨翻生日趴#挑战赛，随着代言人号召与KOL们的带动，安慕希又通过一波互动福利刺激更多网友加入挑战赛中。正是通过人气平台的导流，安慕希的销量呈现快速上涨的趋势。 其次，推出“派对新包装”，把包装玩出新意。对于快消品来说，外包装能够给人以直接的视觉刺激。外包装不再单纯地起到包装、保护商品的作用，更能体现出产品的附加价值，有助于产品的营销宣传，成为品牌与消费者沟通的重要媒介。 安慕希从年轻人喜欢社交入手，深挖出“引领时尚的年轻人大都喜欢聚会、开趴”这个点，聚焦多种夏日欢聚场景，以充满个性与潮流感的Party为设计风格，融入气球、彩带、灯光等元素，推出了9款酸奶新包装，以满足年轻人的个性化、多元化需求。 最后，通过小程序提升消费者参与感。品牌营销如果缺少参与感，不过是品牌的自嗨。品牌只有与消费者友好互动，玩在一起，才能达到消费者与品牌有效沟通的目的。针对年轻人喜欢开派对的特点，安慕希在微信小程序上搭建了“嗨翻派对”，玩法新奇、有趣，充满潮流感，深受年轻消费者的喜爱。当然，该小程序的扩散和传播除了其本身有趣以外，高价值赠品也是一大助推力。诱人的大奖刺激众多网友参与和分享，使该小程序形成病毒式传播。 在消费升级的趋势下，年轻消费者的需求不断变化。安慕希紧抓消费者心理，凭借出色的营销成为备受年轻消费者关注的焦点。这一切源于安慕希精准地洞察了年轻消费者的社交属性，并与其进行真诚的情感沟通，建立了良好的社交关系。 本文来源：https://www.dywdw.cn/75754812e209581b6bd97f19227916888586b97a.html
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2022-08-12
