【#第一文档网# 导语】以下是®第一文档网的小编为您整理的《销售提成管理制度方案》，欢迎阅读！
精品文档 销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调发动工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为2000-10000元/月，住宿及伙食自行解决。 1) 交通补贴：无车辆销售人员乘坐地铁、公共汽车每月提供票地铁、公共汽车票报销200元；有汽车人员报销油费600元，需提供加油费票。 2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 1、业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。 2、每月任务为毛利润：5万元 六、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原那么上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、提成计算方法： . 精品文档 销售提成=毛利润销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、销售提成比率： 提成等级 第一级 第二级 第三级 销售任务完成比例 100%以上 50%～99% 50%以下 销售提成百分比 25% 15% 2% 4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 5、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，防止业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出局部的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。 7、责任底薪：新入职的业务人员前三个月底薪100%，季度末未完成业绩，第二季度开始，责任底薪减至70%，第三季度30%，以年度为结算日。如有一月或者一个季度完成了全年的任务，底薪全额补齐，提成不变。 七、 鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖励〔周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一〕； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励； 5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当. 本文来源：https://www.dywdw.cn/ba1f8248aa8271fe910ef12d2af90242a895ab67.html
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2022-12-26
